Directeur des ventes et marketing france h/f

Directeur des Ventes et Marketing France H/F

Déplacements fréquents en France – Anglais indispensable

Location: Poste basé en Essonne (IDF)

Apply before: 2026-08-17

Publish date: 2026-06-03

Reference number: FR-05141

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, votre mission principale consiste à accompagner sur le terrain, structurer et faire grandir une équipe de commerciaux engagés, afin de renforcer durablement la performance collective et la satisfaction client. A ce titre, vous aurez la charge de :

1. Pilotage commercial : Définir et déployer le plan d’actions commerciales national en cohérence avec les orientations de la Direction Générale. Vous assurez le suivi de l’activité commerciale, des prises de commandes, du chiffre d’affaires, des marges et des prévisions, tout en analysant la performance afin de mettre en place les actions correctives nécessaires.
2. Management des équipes : Manager, animer et coordonner une équipe à taille humaine de commerciaux terrain. Vous accompagnez leur montée en compétences, structurez l’organisation commerciale, harmonisez les pratiques et insufflez une culture orientée résultats, satisfaction client et esprit d’équipe.
3. Développement commercial : Superviser le développement et la fidélisation du portefeuille clients. Vous garantissez la cohérence des offres commerciales, des niveaux de remise et des conditions de vente, tout en intervenant sur les propositions à fort enjeu et certains comptes stratégiques.
4. Relation client et négociation : Intervenir en support sur les négociations sensibles ou les situations commerciales complexes. Vous veillez au maintien d’un haut niveau de satisfaction client en coordination avec les services internes et contribuez à la résolution des litiges commerciaux, contractuels ou financiers.
5. Reporting et structuration des outils : Piloter l’activité à l’aide des outils CRM et des indicateurs de suivi. Vous garantissez la fiabilité des données commerciales, structurez le reporting à destination de la Direction Générale et contribuez à l’optimisation continue des processus et méthodes de vente.
6. Coordination transverse et marketing opérationnel : Travailler en lien étroit avec le Directeur Grands Comptes et Développement Commercial sur les projets stratégiques et nationaux. Vous veillez à la cohérence du discours commercial, à l’image de l’entreprise et à la participation des équipes aux événements professionnels, en coordination avec la maison mère et les partenaires internes ou externes.
7. Marketing opérationnel : soutenir les actions de visibilité, les événements professionnels et les initiatives de génération de contacts en lien avec les équipes internes, la maison mère et les partenaires.

Profil Recherché :

De formation supérieure Bac+4/5, idéalement en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction de management commercial, idéalement acquise en PME ou ETI. Vos dernières expériences vous ont permis de développer une expertise confirmée dans la vente de solutions techniques ou industrielles en B2B, ainsi qu’une solide pratique du management d’équipes commerciales terrain. Vous avez su conjuguer leadership, sens du résultat et proximité opérationnelle. Votre capacité à piloter la performance à travers les KPI, les prévisions, le pipeline commercial et les outils CRM vous permet d’inscrire l’action commerciale dans une logique structurée, exigeante et durable. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité à fédérer et votre sens du client, vous savez accompagner une équipe dans son développement tout en portant un cap clair. Votre autonomie, votre rigueur, votre sens de l’analyse et votre aptitude à évoluer dans un environnement en lien avec une maison mère internationale seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste.

Une connaissance de l’univers industriel, logistique ou intralogistique constituera un avantage apprécié.

Ce que notre client offre :

8. Un rôle clé dans une organisation en développement et en structuration
9. Rejoindre une filiale à taille humaine, adossée à un groupe international reconnu
10. L’opportunité de contribuer directement à la croissance commerciale et à la structuration de la filiale

Confidentialité assurée

Nous avons hâte d’échanger avec vous !

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Veuillez trouver l’avis de confidentialité des données MU ici:

Notre client est un groupe familial italien, fortement présent à l’international, spécialisé dans la conception et la production de solutions d’intralogistique. Grâce à son savoir-faire et à sa capacité d’innovation, il accompagne une grande variété de clients dans l’amélioration de leurs processus logistiques internes. Sa filiale française, qui commercialise ces équipements sur le marché national, s’adresse à une clientèle B2B provenant de secteurs d’activité diversifiés. Réputée pour la qualité de ses conseils et de ses produits, elle poursuit sa croissance et souhaite renforcer son équipe en France.