Country manager allemagne - cyberwatch f/h

Introduction

Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance. Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d’allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration. Vous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif. Vous devrez définir et déployer la stratégie Allemagne, comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d’acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.), élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux), définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs), conduire le développement commercial en prospectant activement, ouvrant de nouveaux comptes, générant du pipeline à partir de zéro, menant des campagnes de cold mailing, organisant les rendez‑vous, qualifiant les leads, assurant les démonstrations et concluant les ventes, suivant tout le cycle de vente en direct ou via des partenaires intégrateurs. Vous participerez à la stratégie marketing en identifiant et représentant Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an), en contribuant à l’adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements) et en étant force de proposition sur les leviers d’acquisition digitaux. Vous assurerez le reporting et préparerez la suite en suivant les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POCA, et en fournissant un reporting régulier et structuré à la direction. Vous participerez à la réflexion sur l’ouverture d’un bureau local et à la structuration d’une future équipe (avant‑vente, commerce), vous représenterez Cyberwatch en Allemagne en tant qu’ambassadeur local et vous contribuerez à la gestion des démarches administratives liées à l’implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France). Vous serez alors naturellement amené(e) à participer au recrutement et à la structuration d’une équipe dédiée sur place.


Type de contrat

CDI

Contrat travail: Durée du travail - Travail en journée


Responsabilités

* Construire et piloter la stratégie de développement sur le marché allemand.
* Définir et déployer la stratégie Allemagne.
* Comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d’acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.).
* Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux).
* Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs).
* Conduire le développement commercial:
o Prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéro.
o Mener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez‑vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventes.
o Suivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateurs.
* Participer à la stratégie marketing:
o Identifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an).
o Contribuer à l’adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements).
o Être force de proposition sur les leviers d’acquisition digitaux.
* Assurer le reporting et préparer la suite:
o Suivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POCA.
o Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
* Participer à la réflexion sur l’ouverture d’un bureau local et à la structuration d’une future équipe (avant‑vente, commerce).
* Représenter Cyberwatch en Allemagne comme ambassadeur local.
* Contribuer à la gestion des démarches administratives liées à l’implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France).


Qualifications

* Allemand natif indispensable, très bon niveau de français professionnel et d’anglais.
* Au moins 10 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement logiciel ou cybersécurité.
* Capacité démontrée à prospecter, ouvrir des comptes et créer du pipeline.
* Réflexion stratégique sur la structuration du marché, l’approche canal direct/indirect et la priorisation des efforts.
* Aisance avec les produits logiciels et capacité à présenter la plateforme de manière claire et autonome.
* Forte autonomie, sens des responsabilités, orientation résultats.
* Goût pour les environnements entrepreneuriaux et évolutifs.


Conditions & environnement

* Poste basé à Massy, au sein du siège de Cyberwatch, avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
* Déplacements réguliers en Allemagne (salons, rendez‑vous clients).
* Équipe de support existante côté France (commerce, avant‑vente, marketing).
* Outils performants à disposition, dans un groupe solide et structuré.


Perspectives

* Ouverture d’un bureau local envisagée à moyen terme, avec participation au recrutement et à la structuration d’une équipe dédiée sur place.
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