Head of sales – cdi - b2b- paris

👑 Rejoins CROWN et construis la machine commerciale d’une startup B2B SaaS en forte traction

📍 Localisation: Paris (in person, Chatelet / Station F)

🖥 Date de début: Q1 2026

✍️ Contrat: CDI – Full-time

💰 Rémunération: fixe + variable + BSPCE (selon profil)


🚀 Aide-nous à réinventer comment des millions sont négociés (revoir)


Les directions achats des plus grands groupes européens négocient des millions d’euros chaque semaine… avec des outils encore largement inadaptés.


CROWN est une plateforme SaaS qui permet aux acheteurs grands comptes de digitaliser leurs négociations sous format d’enchères, rapides et gouvernés, avec un vrai impact business. Nous travaillons déjà avec des groupes comme Safran, Bonduelle, Kiabi, avons traité 100M€+ de volumes négociés en 2025.


👉 Le prochain défi est clair : structurer et scaler la fonction sales afin de faire de CROWN un acteur clé de la négociation B2B Enterprise.


🎯 Ton rôle


Tu rejoins CROWN en tant que Head of Sales, sur un rôle clé et fondateur au cœur de notre croissance.


CROWN dispose déjà d’une base commerciale solide (premiers clients, messages, process initiaux, outils) sur laquelle tu t’appuieras pour accélérer fortement la traction, tout en faisant évoluer la fonction vers un niveau plus structuré et scalable.


Tu travailleras en direct avec le CEO et seras responsable de la performance commerciale de bout en bout : exécution, priorisation, structuration et montée en puissance de l’équipe.


Tu es attendu comme un driver de croissance, capable de performer toi-même tout en construisant les fondations d’une machine Sales durable.


🧭 Un rôle très terrain, avec une forte dimension stratégique


Le rôle est volontairement très opérationnel (≈80%) :

* Tu es en front direct avec les prospects et clients : qualification, discovery, closing, deals stratégiques
* Tu pilotes ton équipe, le pipeline, la conversion et le revenu
* Tu affines en continu les messages, ICP, offres et cycles de vente à partir du terrain


Et ≈20% structuration & construction :

* Tu fais évoluer la stratégie Sales & GTM (segments, priorités, canaux)
* Tu renforces les process, outils et standards de performance
* Tu prends en main et repositionnes le BDR existant (missions, ciblage, méthodes) selon ta vision et la phase de croissance
* Tu poses les bases du recrutement futur et de l’organisation Sales


C’est un rôle de leader-builder, avec une trajectoire claire :

* Forte autonomie et ownership dès le départ
* Impact direct sur la stratégie globale de CROWN
* Évolution naturelle vers une fonction de Head of Sales structurant une équipe plus large, à mesure que la croissance s’accélère


👑 À propos de CROWN


CROWN a été fondée par Mykyta Voytenko, expert achats avec plus de 15 ans d’expérience chez Nestlé, Sanofi et Engie. Nous sommes une équipe basée à Paris, combinant expertise métier profonde et vitesse d’exécution startup.


En 12 mois, nous avons :

* Construit et lancé une plateforme SaaS performante
* Sécurisé 1M€+ de revenus prévisionnels
* Levé 2M€+ auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone
* Signé plusieurs clients grands comptes


Ça marche et c’est notre plus grande fierté.


🧩 Profil recherché


✅ Must-have

* 4 à 7 ans d’expérience en SDR/BDR et AE en ventes complexes ou SaaS
* Solide expérience en prospection et qualification sur des ventes grands comptes / achats / industrie
* À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs seniors
* Envie de t’impliquer dans une startup early-stage avec autonomie
* Très bon niveau de français et d’anglais


✨ Nice-to-have

* Intérêt pour les environnements data, process et produits complexes
* Envie d’évoluer rapidement vers un rôle de leadership commercial
* Expérience significative en SDR/BDR puis AE, avec une excellente maîtrise de la qualification, du pipeline et du closing
* À l’aise avec des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, et des décideurs seniors (C-level, Direction Achats, Direction Générale)
* Capacité à exécuter très concrètement tout en prenant de la hauteur : priorisation, messages, offres, process
* Forte culture du résultat, orientée impact business et revenu


🌱 Évolution & trajectoire


Le poste démarre avec une forte dimension hands-on, afin de maîtriser en profondeur les process, outils et leviers de performance.


L’objectif est d’abord de savoir faire, pour ensuite savoir faire faire. Au fil de la montée en charge et de la croissance de l’activité, le rôle évoluera vers le management et le pilotage des équipes. L’équipe initiale sera composée d’1 BDR en CDI et d’un·e stagiaire, avec un périmètre amené à s’élargir progressivement en fonction des résultats et des besoins.


✅ Success looks like this


🗓️ 0-30 jours

* Reprendre et optimiser le process sales
* Clarifier ciblage, messages et outreach
* Construire une expertise achat et négociation digitale


🗓️ 30-90 jours

* Générer des nouveaux rendez-vous avec des prospects (directeur achats grand groupe)
* Déployer une stratégie commerciale claire
* Structurer et piloter l’activité (incl. BDR)


3-6 mois

* Transformer l’exécution en machine commerciale
* Stabiliser process, KPIs et priorités
* Poser les bases du scale et du recrutement


🤝 Pourquoi rejoindre CROWN


* Poste clé, avec un impact direct sur la croissance
* Exposition quotidienne au CEO et aux décisions stratégiques
* Produit déjà validé par des grands comptes
* Environnement exigeant, responsabilisant et bienveillant
* Trajectoire d’évolution basée sur l’impact réel, pas sur le titre

👉 Chez CROWN, tu construis la fonction sales.


🧪 Process de recrutement


* 🤝 Entretien de fit avec le CEO : appel de 15 min avec Mykyta (CEO)
* 🏢 Entretien approfondi en présentiel : 30 min avec Mykyta (roadmap, produit, façon de travailler), et 30 minutes avec BDR ou COO à Paris.
* 📝 Étude de cas : pitch de 5 min (Doc ou PPT) envoyé par email et présenté à l’équipe, plus 3 contacts de référence
* ✅ Appels de référence : minimum 2 références, 15 min chacune, avec le recruteur + le CEO (parmi les 3 fournies)
* 🧠 Entretien final : 60 min avec un de nos advisors, et un membre de l’équipe


📬 Comment postuler


Envoie ton CV + quelques lignes sur :

* ce que tu as déjà réalisé dans ton précédent rôle
* ce qui te motive dans un rôle fondateur
* pourquoi CROWN maintenant

📩 mykyta@crown-procurement.com


🔗 En savoir plus


🌐 Website: https://www.crown-procurement.com/

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/104940372/admin/dashboard/

🎥 Demo: https://www.loom.com/share/edba1a24b64d4fa8a00634b329fee83b?sid=583017d3-90c0-4dcd-acaf-b29966e6824d


🎬 Extra vidéos (optional)


* CEO intro (7 min): https://youtu.be/jRop1yOixWg
* What we build (12 min): https://youtu.be/dDuK9ujVov0
* Product demo (15 min): https://youtu.be/BE6Ysx9uzZU
* Client feedback (3 min): https://youtu.be/PSisLdG45hE
* Real eAuction (4 min): https://youtu.be/UmFFxPDWnc0
* Full masterclass (1h30): https://youtu.be/mXrETB6CdG8