Responsable commercial grands comptes

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) DE SECTEUR GRANDS COMPTES F-H


📢 QUI SOMMES-NOUS ?


Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est :

* La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe.
* Une app pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures.
* La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.


🚀 LE JOB EN QUELQUES MOTS


Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial Secteur pour accompagner la croissance d’Ulys.


Rattaché(e)au Team Leader SUD, tes principales missions sont les suivantes :

* Trouver de nouveaux clients grâce à un formidable outil !! La Prospection !
* Œuvrer au plus haut niveau de satisfaction possible de nos clients.
* Participer à la promotion des services ULYS complémentaires auprès de la base client. (Upsell x Crossell)


Au sein de la force de vente, le responsable commercial développe le portefeuille B to B de sa zone géographique, en travaillant sur le CRM et les bases de données clients et prospects, et en rencontrant les responsables des entreprises :

* La PROSPECTION sous toutes ses formes n’a plus de secret pour toi !

Tu participes aux actions de prospection en physique, téléphonique et aux opérations de promotion et de lancement des nouveaux produits (salons, congrès...)

* Objectif de rendez-vous prospect : Le plus possible tu es le maître du jeu !
* Objectif de visites terrain : 10 visites terrains par semaine et gestion d’un portefeuille de 1000 comptes environ
* Préparation tes rendez-vous de démo Clients. (Bien se préparer c’est mieux vendre)
* Préparation et animation de la Business Review Mensuelle pour faire le point sur les objectifs de ventes, les résultats obtenus, et faire évoluer la stratégie pour assurer la tenue des objectifs.


Le poste est basé à Lyon et ses alentours (69). Tu es autonome sur l'organisation de tes semaines.


🤝 PROFIL RECHERCHÉ


Tes atouts pour ce poste :


Tu possèdes une expérience de minimum 4 ans au sein d’une équipe commerciale notamment dans de la prospection commerciale dans la vente de produits et/ou service en B to B.


Tes qualités :

* Dynamique avec un gout prononcé du défi.
* Pugnacité et résilience.
* Un expert de la conduite de rendez-vous commerciaux et la négociation.
* Culture du résultat.
* Autonome dans l’organisation de ton quotidien (prospection, reporting…)
* Organisé et structuré.
* Chercheur de solutions aux problématiques rencontrées.


Pourquoi nous rejoindre ?

Nous t'offrons :

* Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité ;
* Un modèle managerial fondé sur l’intelligence collective et la responsabilisation de chacun ;
* Des parcours professionnels riches et variés ;
* Des conditions et avantages : Un Package entre 60K€ et 65K€, plan d’épargne Groupe et véhicule de fonction.


💡 PROCESS


* Entretien avec le Team leader de la zone
* Entretien avec CHRISTOPHE le Head of Sales
* Entretien RH
* Etude de cas
* Final : ALEXIS Patron du Business developement et de la Stratégie