Responsable des ventes (h/f)

À propos de nous

NEXTGEN RH est un cabinet de recrutement Top et Middle Management qui a accompagné plus de 900 organisations depuis sa création en 2009. Avec plus de 300 postes en CDI à pourvoir sur toute la France, nos experts en chasse de tête et approche directe sont organisés en 6 pôles de spécialisation : Ventes, Management & Postes Support / IT & Cybersécurité / Ingénierie, Industrie & Life Sciences / BTP & Immobilier / Défense & Sécurité / ESS, ESH & Collectivités. Nous sommes également un acteur national majeur de l'inclusion et de la diversité avec une équipe dédiée. Notre mission est de créer un véritable pont entre un talent et un recruteur, au service de la réussite de l’entreprise et de la quête de sens du candidat.



Mission

Vous souhaitez relever un défi stimulant et intégrer une entreprise innovante dans le secteur de l’énergie ?

Notre client est une entreprise spécialisée dans la transition énergétique .

Pour renforcer sa croissance,, elle recrute un(e) :

RESPONSABLE DES VENTES (h/f)

BIGANOS (33)- CDI -

En tant que Directeur Commercial, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise, avec pour objectif de soutenir une croissance durable et d’améliorer la rentabilité.

Vous encadrez les équipes commerciales au plus près du terrain, en leur donnant un cadre clair, des priorités d’action structurées et en garantissant l’exécution opérationnelle de la stratégie définie.

Vous pilotez la performance commerciale à travers des indicateurs clés (KPI), que vous analysez et partagez afin de fédérer les équipes autour d’objectifs concrets, mesurables et atteignables.


Vos principales responsabilités :

* Définir, structurer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité

* Manager, animer et accompagner les équipes commerciales dans leur montée en compétence et leur performance terrain

* Définir les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi régulier

* Piloter la performance commerciale via des KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’action correctifs

* Optimiser les processus commerciaux (prospection, gestion du pipeline, qualité des ventes)

* Superviser l’utilisation et l’appropriation des outils commerciaux (CRM, reporting, supports de vente)

* Garantir la cohérence et l’alignement de la politique commerciale sur l’ensemble de l’organisation

* Contribuer activement à la visibilité de l’entreprise et à l’anticipation des évolutions du marché


Profil

Vous disposez d’une expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans une fonction de direction ou de pilotage commercial BtoC, idéalement acquise dans des environnements à forte intensité commerciale et fortement orientés performance.

Reconnu(e) pour votre leadership, vous savez fédérer vos équipes autour d’une vision claire, définir des objectifs ambitieux et partagés, et embarquer vos collaborateurs dans leur atteinte, dans un esprit de proximité, de simplicité et de collectif.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente ainsi que les leviers de conquête et de développement commercial. Votre forte orientation résultats vous amène à piloter la performance à l’aide d’indicateurs clés, à analyser les écarts et à ajuster vos actions avec agilité.

Vous disposez d’une solide expérience dans le management de forces de vente terrain, avec une capacité avérée à accompagner vos équipes de manière opérationnelle et au plus près du terrain.

À l’aise avec les outils CRM et les dispositifs de pilotage commercial, vous vous distinguez par votre esprit de conquête, votre engagement opérationnel et votre capacité à évoluer dans des environnements exigeants et en forte croissance.


Ce que nous vous offrons :

Vous rejoignez une entreprise en pleine croissance, solidement implantée localement et engagée dans la transition énergétique.

Vous évoluez au sein d’équipes à taille humaine, reconnues pour leur cohésion, leur engagement et leur esprit d’entraide.

Vous bénéficiez également du soutien d’un groupe structuré, offrant de réelles perspectives d’évolution, et contribuez à un projet porteur de sens, au cœur des enjeux de la transition énergétique.