Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi spécialiste, recrute pour son client, un(e) Directeur des Clients Nationaux GMS H/F. Notre client est une coopérative de taille familiale, bien ancrée dans son terroir depuis le début du 20ème siècle. C'un acteur reconnu du marché des spiritueux, et plus particulièrement du segment vins doux qui vend 90% de sa production en conditionné. Forte de ses traditions et de son expertise séculaire, l'entreprise connaît une croissance constante et raisonnée depuis sa création. Son succès est le fruit d'un parfait équilibre entre références bien ancrées et innovations, 30% du chiffre d'affaires est généré par des références nouvellement crées. Partenaire privilégié de la grande distribution Française, notre client y réalise 60% de son CA, sa marque reconnue et incontournable, 2ème du segment est présente dans 95% des enseignes nationales. La raison d'être du poste : Dans le cadre d'une création de poste, et dans le but de poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Clients Nationaux GMS France. Elle/Il sera le garant notre ADN, et aura un rôle central dans la réalisation de nos objectifs de ventes. Enjeu fort : Maintenir et développer nos marques en France, mais aussi penser et déployer les produits de demain sur des marchés de consommation passionnants et en mutation. Les missions : Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez garant de la politique commerciale et de sa mise en oeuvre auprès des enseignes GMS (indépendants / intégrées). Ainsi, vous aurez deux missions principales : - Négocier et signer annuellement les accords nationaux et régionaux GMS tout en préservant la rentabilité de l'entreprise ;
- Négocier annuellement les plannings promotionnels nationaux et régionaux avec les enseignes ;
Puis, - En collaboration avec la Direction Générale, élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement des ventes pour les enseignes de la grande distribution : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix etc. ; - Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes ;
- Suivre l'évolution du marché des vins et spiritueux, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
- Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché.
Avantages
Une rémunération attractive et en lien avec le profil recherché, incluant un salaire fixe et des bonus liés aux performances. Voiture de fonction, ordinateur portable et téléphone mobile.
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