Développement commercial Prospecter et qualifier de nouveaux exposants sur l’ensemble des salons Conduire le cycle de vente complet : qualification, proposition, négociation, closing Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par salon Fidéliser le portefeuille existant et identifier les opportunités d’upsell d’une édition à l’autre Partenariats & sponsoring Identifier, démarcher et signer des partenaires et sponsors stratégiques Construire des offres sur-mesure pour les comptes clés Valoriser commercialement les nouveaux formats (Coupe de France de Barbecue, Championnat sauces piquantes) Pilotage & reporting Mettre à jour le CRM, suivre le pipeline et les indicateurs clés Reporter à la direction sur l’avancement des objectifs par salon Contribuer à la stratégie commerciale et à la politique tarifaire Présence terrain Représenter JPC Events sur ses propres salons et lors d’événements externes de prospection Assurer la qualité de la relation exposants pendant les événements
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