Finalité de l'emploi : Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale. Missions principales : •Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale. •Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage. •Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges). •Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback. •S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service). •Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité. •S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB. •Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités. •Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs). •Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques. •Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée. •Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.