Nous recherchons pour notre client, une entreprise industrielle française spécialisée dans la fabrication de machines-outils pour le bâtiment et plus particulièrement la couverture, le bardage, l’isolation thermique, un :
Responsable Régional des Ventes H/F
CDI
Zone géographique : Sud-Est
Finalité de la fonction
Entretenir et développer le portefeuille client du secteur (distributeurs et négoces, artisans).
Périmètre du secteur : 15 départements avec un point central dans le 26 ou le 84
Position hiérarchique
Rattaché au Directeur Commercial France
Missions
Développer les ventes sur le secteur
- Fidéliser et animer le réseau de distributeurs
- Développer ce réseau pour renforcer la présence de la société sur le secteur
- Former techniquement et commercialement les équipes des distributeurs
- Participer aux salons professionnels et aux journées portes ouvertes et techniques
- Prospection, suivi technique et commercial de la clientèle "en direct"
- Gestion des demandes internet et téléphoniques
Assister techniquement les utilisateurs
- Intervention de premier niveau sur place et/ou par téléphone, diagnostics
- Mise en service de machines, formation utilisateurs
- Comptes-rendus au Service d'Assistance Technique (SAT) -Rédaction de Fiches info qualité (FIQ)
Participer à l’amélioration de l’offre de l’entreprise
- Veille technique des besoins utilisateurs ( type de machines, fonctionnalités…)
- Veilles concurrentielles du secteur ( produits, structure ou politique commerciale d'un concurrent…)
- Informer de l'évolution des structures de distribution
- Répondre aux demandes d'informations du terrain émanant de la direction
- Etude de marché nouveaux produits (à la demande de la direction )
Profil recherché
De formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d’une première expérience technico-commerciale itinérante d’au moins 2 années, si possible dans le domaine de la vente de machines industrielles.
Vous devez être dynamique, autonome, organisé et rigoureux. De plus, votre sens du contact et votre tempérament de développeur seront des atouts importants pour réussir ce challenge.
Expérience et compétences exigées
Négociation
Gestion de la relation client
Connaissances en mécanique
Lecture de plans et schémas techniques
Qualités recherchées
Agilité
Capacité à prioriser
Autonomie
Honnêteté
Rigueur
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