Business developer

À propos de l'entreprise



Dans un contexte de tensions géopolitiques, de dépendance croissante aux hyperscalers et de recherche de maîtrise technologique, diji développe une offre dédiée à la souveraineté cloud. Notre ambition est d’accompagner les entreprises dans l’analyse de leurs dépendances, la clarification de leurs choix d’architecture et la construction de trajectoires cloud plus réversibles, plus maîtrisées et plus alignées avec leurs enjeux métier.



À propos du rôle



Pour accélérer le développement de cette offre, nous recherchons un(e) Business Developer capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de détecter des opportunités à forte valeur et de porter un discours crédible auprès de décideurs IT et de directions générales. Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de cette activité.



Responsabilités



* Identifier les cibles prioritaires
* Mener les actions de prospection
* Obtenir des rendez-vous qualifiés
* Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature
* Intervenir auprès de PME, ETI et grands comptes
* Comprendre rapidement les contextes clients
* Détecter les enjeux autour de la dépendance fournisseur, de la réversibilité, de la conformité, de la maîtrise des coûts et de la souveraineté numérique
* Transformer ces enjeux en opportunités commerciales concrètes
* Contribuer à l’amélioration continue des messages de prospection, des argumentaires, des supports commerciaux et du positionnement de l’offre


Qualifications



Nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), orienté(e) conquête, capable d’évoluer dans un environnement entrepreneurial et de vendre une offre à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs exigeants.



Compétences requises



* Expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les services numériques, le cloud, l’infrastructure, la cybersécurité, le conseil ou le SaaS B2B
* Capacité à prospecter, ouvrir des comptes, créer des opportunités et piloter des cycles de vente complets, de la prise de contact au closing
* Aimer le terrain commercial, la prospection, la relance et la construction d’un pipe
* Savoir approcher des décideurs de haut niveau, créer une relation de confiance rapidement, poser les bonnes questions et identifier les vrais leviers de décision
* Être à l’aise pour vendre des sujets complexes, avec une dimension conseil marquée
* Bonne compréhension des environnements IT et cloud
* Capacité de dialoguer avec des interlocuteurs comme des DSI, CTO ou responsables infrastructure


Compétences préférées



* Expérience en ESN, cabinet de conseil, acteur cloud ou éditeur logiciel constituera un atout fort



Vous avez envie de rejoindre une entreprise à taille humaine, de travailler en lien direct avec la direction et de prendre part au développement d’une offre stratégique sur un marché en forte évolution. Si vous êtes un(e) vrai(e) chasseur(se), capable d’allier impact commercial, intelligence de situation et crédibilité face à des décideurs, ce poste est fait pour vous.