Prenons de la hauteur pour capter, recruter et fidéliser en travaillant l'optimisation de vos processus, le digital et votre marque employeur. On vous propose un accompagnement personnalisée en respectant votre temps, votre budget.
Je recherche pour mon client, un acteur innovant dans la conception et la réalisation de bâtiments industriels et logistiques, un(e) Responsable Développement Commercial.
Votre mission : développer le portefeuille clients en France et à l'international, en identifiant et concrétisant des opportunités de projets (construction, extension, rénovation). Vous serez l'ambassadeur de l'entreprise, alliant expertise technique, sens commercial et relation client.
Missions clés
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :
Stratégie commerciale et prospection :
- Élaborer et piloter une stratégie de prospection ciblée (grands groupes, bureaux d'études, industriels).
- Assurer une veille marché active pour identifier de nouveaux prospects et opportunités.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, réseaux d'affaires et événements sectoriels.
- Travailler en collaboration avec le service marketing pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
Analyse des besoins clients :
- Qualifier les projets clients et analyser les enjeux techniques, réglementaires, environnementaux, juridiques et financiers.
- Collaborer avec les équipes techniques (Design) pour proposer des solutions sur mesure, de la faisabilité à la contractualisation.
Négociation et fidélisation :
- Présenter et négocier les offres (techniques, financières et contractuelles) en veillant à l'équilibre performance/rentabilité.
- Assurer le suivi des clients jusqu'à la contractualisation et garantir une passation fluide vers les équipes opérationnelles.
- Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs pour inscrire la relation dans la durée.
Formation et expérience :
- Diplôme Bac+5 en génie civil, immobilier, architecture, construction ou commerce.
- 5 à 15 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'industrie ou de la logistique.
- Maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
Compétences techniques :
- Connaissances juridiques et techniques en bâtiment (réglementations, normes, processus de construction).
- Capacité à mettre en place une stratégie commerciale efficace et à piloter des KPI.
- Anglais courant (niveau C1) indispensable pour les échanges avec les clients internationaux.
Qualités personnelles :
- Excellente aisance relationnelle et sens du conseil.
- Autonomie, rigueur et capacité à gérer des projets complexes.
- Dynamisme et esprit d'initiative pour développer un portefeuille clients.
- Mobilité : déplacements fréquents en région, Belgique, Pologne et Espagne (du mardi au jeudi).
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