En tant que Commercial/e Export rattaché/e au Directeur Commercial, vous piloterez le développement de notre présence en Afrique francophone et anglophone.
Au sein d’une équipe dynamique (3 responsables grands comptes, 1 commercial France, 1 apprenti, et un service ADV de 5 personnes), vos missions incluront :
* Études de marché et veille concurrentielle : Analyser les tendances, opportunités, prospects et concurrence sur les marchés africains ciblés.
* Stratégie commerciale : Élaborer et déployer la stratégie de votre zone en partenariat avec la direction commerciale (clients, prix, produits, quantités, délais), rédiger des offres adaptées, participer à des évènements internationaux (salons, foires) et animer le réseau de distribution.
* Fidélisation et prospection : Entretenir le portefeuille existant à distance et organiser vos déplacements, prospecter de nouveaux distributeurs/franchisés, présenter l’argumentaire de vente, élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats, fidéliser vos clients.
* Suivi et reporting : Rédiger des comptes rendus, assurer un reporting régulier (ERP), suivi des KPI sur vos actions commerciales.
Votre objectif sera d’entretenir et poursuivre la prospection de l’existant en Afrique, notamment sur la partie francophone, et de développer la partie anglophone.
Déplacements à prévoir 2 fois/an sur des périodes de 2-3 semaines.
* Expérience : Minimum 3 ans en fonctions commerciales internationales, idéalement BtoB/commerce de gros.
* Formation : BAC+4/5 en commerce international ou équivalent.
* Compétences : Maîtrise de l’anglais (technique/commercial), connaissance des règles du commerce international (Incoterms, douanes, fiscalité) ; techniques de vente et de négociation multiculturelles ; outils bureautiques, marketing et vente / ERP.
* Qualités : Aisance relationnelle, négociation, adaptation multiculturelle, autonomie, rigueur, ténacité. Nous valorisons les profils curieux, proactifs et alignés sur nos valeurs RSE.
Avantages
* Rémunération : Fixe à partir de 35K€ brut/an + primes sur objectifs.
* Avantages sociaux : Mutuelle prise en charge à 75%, titres-restaurant 8€ (50% employeur), statut cadre autonome (214 jours/an).
* Conditions de travail : Souplesse horaire pour équilibre vie pro/perso, locaux récents dans un environnement naturel accessible (sortie autoroute, proximité Clermont-Ferrand).
* Opportunités : Formation continue, perspectives évolution (croissance entreprise), impact RSE concret.
Rejoignez Wonday, fabricant et distributeur innovant de plus de 5 000 références en fournitures scolaires, bureau, activités créatives, manutention, sécurité et bricolage !
Avec 50 collaborateurs passionnés, nous combinons expertise BtoB et engagement RSE (médaille d’argent ECOVADIS, ISO 9001/14001 en cours, suppression des plastiques, matériaux recyclés).
Présents dans le monde entier, nous poursuivons notre croissance internationale.
Notre mantra : "Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux" – un environnement structuré où le challenge rime avec bonne humeur.
Basés à Lezoux (près de Clermont-Ferrand), dans des locaux modernes au cœur d’une zone d’activités dynamique et naturelle, nous offrons un cadre propice au travail et au bien-être.
Si vous savez faire 1000 choses avec un trombone, n’hésitez plus !
Chez Wonday, nous fuyons la monotonie et apprécions le challenge. Et vous ?
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