Implid recrute pour l'un de ses clients
Directeur Marché Home Care – Dispositifs Médicaux
CDI – Basé Auvergne Rhône Alpes
Création de poste – Environnement PME en transformation
L’entreprise
Notre client est une PME spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux consommables (pansements, solutions de soin et d’hygiène).
En forte croissance, l’entreprise compte aujourd’hui 15 collaborateurs et gère un portefeuille de plusieurs centaines références, sourcées en Europe et à l’international.
Il intervient sur trois marchés :
* Pharmacie (marché historique)
* Hôpital (appels d’offres)
* Home Care, segment stratégique en développement
Dans un contexte de transformation, l’entreprise souhaite structurer et accélérer son développement sur le Home Care, un marché clé pour les prochaines années.
Le poste
Dans le cadre d'une création de poste, notre client recrute son/sa Directeur du marché Home Care.
Votre mission est claire :
Construire et structurer ce marché de A à Z, en apportant une vision stratégique, une expertise métier et une forte capacité d’exécution.
Vous serez le référent interne sur ce segment, avec un rôle clé à la croisée du produit, du marché et du développement commercial.
Vos responsabilités
Stratégie & développement de l’offre (Product Management)
* Analyser les besoins du terrain (infirmiers libéraux, HAD, SSIAD, PSAD)
* Construire une offre pertinente : sets, packs, logiques d’usage
* Définir la proposition de valeur et structurer la gamme Home Care
* Piloter la politique tarifaire et garantir la rentabilité
* Assurer une veille concurrentielle et réglementaire active
* Identifier et sourcer des partenaires industriels ou technologiques
Développement commercial & structuration du marché
* Définir les cibles prioritaires (HAD, PSAD, réseaux de soins…)
* Piloter les appels d’offres et négocier les contrats cadres
* Développer une présence directe auprès des acteurs du Home Care
* Concevoir les outils d’aide à la vente et structurer le reporting
* Représenter notre client sur les salons et auprès des parties prenantes du secteur
Structuration interne
* Mettre en place des process adaptés à un marché en construction
* Apporter méthode et cadre dans un environnement agile
* Contribuer à la transformation globale de l’entreprise
Les enjeux du poste
* Construire une activité aujourd’hui peu structurée mais stratégique
* Passer d’un modèle indirect à une approche directe du marché
* Créer une offre alignée avec les usages réels des soignants
* Accompagner les évolutions réglementaires et de marché
Le profil recherché
Expérience & compétences
* Expérience confirmée dans le Home Care / maintien à domicile
* Très bonne connaissance des acteurs : HAD, SSIAD, PSAD, réseaux
* Maîtrise du développement d’offre, du pricing et des appels d’offres
* Capacité à transformer des besoins terrain en solutions concrètes
* Expérience dans un environnement PME ou en structuration d’activité
* Anglais professionnel
Une formation ou expérience dans le soin (infirmier / IDE) constitue un véritable atout.
Qualités personnelles
* Leadership naturel et capacité à embarquer
* Forte autonomie et esprit entrepreneurial
* Rigueur, méthode et sens de l’organisation
* Capacité d’écoute et compréhension fine des usages terrain
* Aisance dans des environnements en construction
Pourquoi rejoindre notre client
* Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance
* Une création de fonction avec une vraie latitude d’action
* Un environnement agile, en transformation
* La possibilité de construire un marché à fort potentiel
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