Kam end-user national h/f/n

💼 KAM End-User National H/F/N

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A propos de StanleyBlack&Decker

Make A Difference For Those Who Make The World™


Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com


RESPONSABILITÉS / MISSIONS :


Au sein de la Direction Commerciale STANLEY et DEWALT, nous structurons notre approche Grands Comptes Utilisateurs Finaux (KAM End User) grâce à une équipe commerciale dédiée avec pour objectif de croire sur le marché de la construction.


En tant que Key Account Manager End-User National vous êtes rattaché/e au Head of KAM Construction End-User.

Vous avez pour objectif de piloter la croissance de votre portefeuille de clients stratégiques utilisateurs (entreprises majeures du BTP) et d’assurer la bonne application des plans d’actions pour les marques STANLEY et DEWALT au niveau national.


Vos missions :

Stratégie & Suivi des performances

* Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client en accord avec les exigences demandées par la direction commerciale et marketing,
* Identifier et saisir les opportunités de croissance commerciale, en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients,
* Être responsable du référencement national et avoir pour objectif son amélioration/optimisation,
* Répondre aux appels d’offres et négocier les contrats annuels par marque,
* Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d’affaires par marque pour l’ensemble de votre périmètre,
* Elaborer et participer aux forecasts, et être garant du P&L sur l’ensemble des marques de votre portefeuille,


Lien avec le terrain

* Coordonner le pilotage des actions prioritaires et assurer le suivi sur le terrain de vos accords en lien avec les équipes terrain régionales,
* Organiser des tournées accompagnées régulières pour accompagner les équipes dans les missions confiées en lien avec votre activité.


PROFIL RECHERCHE :

Formation et expérience

* De formation BAC+5 et fort(e) d’une expérience de 5 ans minimum en tant que Comptes Clés National ; gestion de clients construction
* Anglais professionnel


Compétences stratégiques et commerciales

* Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
* Connaissance des acteurs majeurs du BTP
* Forte orientation business développement et développement de réseau


Savoir être :

* Rigoureux (se) et disposant d’un bon sens de l’analyse
* Vous êtes autonome et disposez d’un esprit entrepreneurial et vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre
* Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières


CE QUE NOUS OFFRONS :


* Un Salaire Fixe + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
* Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas
* Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier.
* Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
* Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté


Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.


StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.