LES MISSIONS :
En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur :
Gestion de portefeuille clients
* Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux
* Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes
* Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges
* Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients
Pilotage stratégique et analytique
* Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché
* Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales
* Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client
* Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens
Développement et innovation
* Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants
* Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation
* Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre
* Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux
Le terrain est au cœur du métier ! Comptez environ 50% de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Expérience et formation
* 4 à 5 ans d'expérience minimum en commerce BtoB, idéalement dans l'industrie
* Vous avez déjà géré un portefeuille clients avec des enjeux significatifs (volume, complexité)
* Une première expérience sur des comptes clés ou grands comptes est un véritable atout
* Formation supérieure en Commerce, Marketing ou technique
Compétences techniques indispensables
* Anglais courant (B2 minimum) : échanges réguliers avec les filiales européennes - un test sera réalisé
* Les chiffres ne vous font pas peur ! Vous maîtrisez Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données complexes)
* Esprit analytique affûté : capacité à transformer les chiffres en insights et plans d'action concrets
Les qualités qui feront la différence
* Humilité et envie d'apprendre : vous savez écouter, accepter les conseils et vous remettre en question
* Proactivité et dynamisme : vous prenez des initiatives sans attendre qu'on vous dise quoi faire
* Excellence relationnelle : aussi à l'aise avec un directeur d'usine qu'avec un acheteur grand compte
* Structuration et préparation : votre communication est claire, organisée, orientée solution
* Management transversal : vous savez convaincre et fédérer des équipes sans lien hiérarchique
LES AVANTAGES :
Ce que nous vous offrons :
* Un package de rémunération attractif (entre 50 et 60k de package la première année)
* Voiture de fonction
* Mutuelle et prévoyance
* Prime de vacances
* Tickets restaurant
* Régime de retraite supplémentaire
L'opportunité de carrière
* Parcours d'évolution structuré
* Accompagnement personnalisée et continue dès votre prise de poste.
* Intégration au siège : visibilité auprès de la direction et proximité avec tous les directeurs de sites
* Culture d'entreprise basée sur la transmission, la croissance et les opportunités internes
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
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Le reste, c'est vous !
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