Commercial / commerciale grands comptes et entreprises (h/f)

InovaYa est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale lyonnaise créée en 2018. Nous développons des technologies innovantes pour améliorer l’accès à l’eau potable tout en préservant les ressources naturelles. En collaboration avec des industriels, des acteurs privés et des autorités publiques, nous travaillons sur des projets de réutilisation des eaux usées pour réduire au maximum l’empreinte hydrique.

Nous avons récemment remporté l'indice Impact40 faisant d'InovaYa une des 40 entreprises les plus prometteuses pour devenir des licornes à impacts 🦄.

Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 38 personnes et nous cherchons à la renforcer pour accompagner notre croissance.

Notre mantra et donc notre mission : ensemble, préservons la ressource pour la rendre accessible à tous.

Rejoignez InovaYa en tant que Commercial.e Marchés publics – ONG !


MISSIONS ET ATTRIBUTIONS

En tant que Commercial·e Marchés Publics - ONG, vous êtes en charge du développement de nouveaux projets et partenariats auprès des autorités publiques, bailleurs, Organisations Non Gouvernementales et Organisations Internationales en France et à l’international.

Créations de partenariats et réponse à appels d’offres :

Mener une démarche de prospection proactive et structurée auprès des autorités publiques, Organisation Non Gouvernementales et Organisations Internationales
Identifier les opportunités de projets (programmes d’investissement, appels à projets, appels d’offres, financements multilatéraux).
Répondre à des appels à projets, appels à manifestation
Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées, orienté conquête et développement du chiffre d’affaires.
Développer un portefeuille de nouveaux comptes et partenaires
Création de de devis et offres de vente et location d’unités standards



Vente institutionnelle et cycles complexes :

Piloter des cycles de vente longs et complexes, intégrant des contraintes techniques, réglementaires, contractuelles et financières spécifiques aux acteurs publics et humanitaires.
Comprendre et valoriser la technicité des solutions InovaYa auprès d’interlocuteurs variés
Contribuer à la structuration des offres techniques et financières, en lien avec les équipes internes.
Négocier et sécuriser les conditions contractuelles jusqu’à la notification des marchés ou la signature des conventions.



Représentation et relation partenariale :

Représenter InovaYa, en incarnant un positionnement de partenaire technique de confiance.
Développer des relations durables avec les décideurs, prescripteurs et financeurs.
Participer à des événements, rencontres institutionnelles et réseaux professionnels dédiés au secteur public et humanitaire.
Construire de nouveaux modèles de partenariat avec les ONG



Coordination des projets :

Coordonner les différentes étapes, de la qualification du besoin à la phase de contractualisation.
Assurer une transition fluide vers les équipes projets lors des réunions de transfert.
Rester impliqué·e aux étapes clés du projet, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles.



Pilotage et amélioration continue

Piloter votre activité via le CRM, garantissant le suivi des opportunités, la fiabilité des prévisions et le partage d’informations.
Capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les processus de vente institutionnelle et la performance commerciale.
PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial BtoB auprès d’acteurs publics, institutionnels ou de la solidarité internationale :
Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes, intégrant appels d’offres, appels à projets, financements institutionnels et montages multi-acteurs ;
Vous savez répondre à des appels d’offres et en avez déjà gagné.



Parcours et formation

Formation Bac minimum (BTS, DUT, licence professionnelle ou équivalent).
Une formation commerciale n’est pas indispensable.
Un diplôme technique (environnement, eau, génie des procédés, génie civil, hydraulique, génie industriel, énergie, etc.) constitue un atout fort.
À défaut, une expérience métier technique préalable (ingénierie, exploitation, bureau d’études, projets terrain, coordination technique) vous permet de dialoguer avec des experts et des bailleurs.



Compétences clés

Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques complexes auprès d’interlocuteurs institutionnels exigeants.
Maîtrise des mécanismes de financement publics et humanitaires (appels d’offres, subventions, bailleurs multilatéraux, partenariats publics-privés).
Excellentes compétences en structuration d’offres techniques et financières et en négociation contractuelle.
Aisance relationnelle et crédibilité face à des décideurs publics, bailleurs et partenaires internationaux.
Rigueur, méthode et capacité à piloter un pipeline d’opportunités via un CRM.



État d’esprit

Capacité à naviguer dans des environnements complexes et...