Senior account manager, retail (h/f)

Ensemble, rien ne peut nous arrêter! Circana (anciennement IRI et NPD) est le principal conseiller sur la complexité du comportement des consommateurs. Grâce à l’utilisation d’une technologie inégalée, des analyses avancées, des données intersectorielles et une connaisance approfondie en la matière, nous apportons une clarté qui aide près de 7 000 marques et retailers parmi les plus importants au monde, à prendre des mesures et à stimuler la croissance de l'entreprise. Chez Circana, nous sommes alimentés par notre passion pour l'apprentissage et la croissance continus, nous recherchons et partageons librement le feedback, et nous célébrons les victoires, grandes et petites, dans un environnement flexible et favorable à notre travail et à notre vie personnelle. Rejoignez notre équipe inclusive et engagée pour relever les défis, contribuer aux résultats et soutenir notre curiosité ensemble. Pour en savoir plus, consultez le site

Circana (anciennement IRI) recherche un(e) Key Account Manager pour rejoindre l’équipe CGD Retailers.

Votre mission

Le département Retail de Circana France recrute un(e) Consultant(e) commercial(e)/ Key Account Manager à haut potentiel. Sous la responsabilité d’un Directeur d’Unité, vous intègrerez le pôle développement commercial & stratégique.

Au sein d’une équipe dynamique, avec un fort esprit de collaboration, de conquête et d’excellence, vous aurez un rôle clé dans les projets capitaux chez les Clients Retail à potentiel pour Circana.

Vous serez acteur pour concrétiser des développements majeurs, pérennes et structurels de la relation et du revenu sur votre périmètre, en vous appuyant sur toutes les expertises et les informations dont vous disposez. Vos missions principales sont les suivantes :

1. Vous établissez et mettez en œuvre un plan d’engagement Clients volontariste sur votre portefeuille avec le support de votre Directeur d’Unité : étendre le réseau, construire une relation de confiance et développer de vrais Sponsors chez nos Clients
2. Vous développez le revenu des solutions Circana auprès des Clients prospects de votre portefeuille permettant de positionner Circana
3. Vous participez à l’anticipation des renouvellements de collaborations majeures afin d’en influencer le brief et d’assurer le meilleur positionnement de notre société pour renouveler nos contrats
4. Vous portez et soutenez, auprès de vos contacts, les discussions autour des solutions Big Data Circana (données clients, supply chain…) et obtenez l’ouverture puis le gain d’appels d’offres sur ces solutions structurantes qui assureront le développement pérenne de l’entreprise
5. Vous travaillez en étroite collaboration avec les différents experts Solution et Innovation pour bâtir un discours pertinent pour vos clients

Vos atouts

6. Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+4/5 en Ecole de Commerce, d’Ingénieur Agro ou SI, ou en Université
7. Vous justifiez idéalement d’une première expérience de 4/5 ans sur une fonction consulting/commerciale, gestion de comptes clés ou business developpement pour des solutions (analytiques, stratégiques, Big Data…) et avez démontré votre savoir-faire de conseil dans le secteur de distribution/retail
8. Vous êtes tenace, proactif et curieux, votre orientation Client Centrics vous donne l’agilité de saisir des problématiques complexes, d’adapter vos approches et actions pour l’atteinte de vos objectifs
9. Imaginatif, vous savez retraduire en recommandations opérationnelles de nouvelles méthodologies et approches.
10. Vous savez convaincre de par vos fortes capacités relationnelles et vos compétences en communication écrites et orales
11. Autonome, vous aimez aussi travailler en équipe et vous êtes fortement motivé par la gestion de projets dans le but d’atteindre les objectifs de Circana et de ses clients
12. Vous avez un anglais courant

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