Senior director indirect sales, public et santé - f/h

Senior Director Indirect Sales, Public et Santé - F/H


Senior Director Indirect Sales, Public et Santé - F/H

Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l’IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine.

Descriptif du poste :

Votre rôle : accélérer les revenus et positionner rapidement NumSpot comme un acteur incontournable des marchés Public et Santé grâce à des partenariats stratégique.

Il s’agit d’un poste de contributeur individuel nécessitant un leadership fort pour manager et animer un écosystème étendu : vous ne managerez pas directement une équipe interne, mais vous agirez comme un leader en mobilisant les équipes chez NumSpot et au sein des partenaires stratégiques, afin de fédérer, aligner et orchestrer l’exécution collective.

Dans un contexte de forte accélération et de structuration rapide, vous aurez pour mission de changer l’échelle de NumSpot sur ses marchés cœur de cible (secteur public et santé) en développant une stratégie indirecte puissante et en construisant des alliances stratégiques avec des intégrateurs de solutions.

Vous êtes un leader entrepreneurial, stratégique et “hands-on”, capable de définir la vision et d’exécuter rapidement pour générer des résultats tangibles.

Vous portez un quota de revenus et êtes responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs commerciaux via vos partenaires.

* Définir et piloter la stratégie GTM avec quelques partenaires intégrateurs stratégiques, tels que Docaposte, Sopra Steria ou Inetum.
* Construire des offres communes et des approches solutions et marchés différenciateurs, en développant des actifs concrets (démos produits, démos sectorielles, assets techniques) pour accélérer l’adoption.
* Développer et exécuter des campagnes marketing et business development communes, en cohérence avec la stratégie sectorielle et les besoins des clients Public & Santé.
* Structurer et piloter le sales et pre-sales enablement pour les équipes partenaires : formations, outils d’aide à la vente, pitch, messaging et différenciation.
* Organiser et animer des meetings de haut niveau avec les dirigeants partenaires, ainsi qu’avec les DSI et dirigeants des organisationscibles, afin de positionner la valeur unique de NumSpot, combinant expertise sectorielle, capacités d’innovation, approche unique d’innovation de confiance et regain d’autonomie technologique pour leurs organisations.
* Développer les bons leviers : gouvernance, organisation type Business Unit Cloud spécialisée, et structurer l’approche sectorielle.
* Devenir un leader indirect au sein de l’organisation commerciale des partenaires, en animant leurs responsables de marchés, Key Account Executives et direction technique.
* Conseiller les dirigeants partenaires sur l’organisation cloud souverain, la formation, les outils d’aide à la vente et leurs offres verticalisées.
* Travailler sur les opportunités concrètes avec un Partner Sales Engineer pour qualifier et closer les deals stratégiques.
* Générer un impact rapide et concret en créant des success stories iconiques et des références “état del’art”.
* Piloter et dépasser vos objectifs de revenus indirects, en positionnant NumSpot comme la plateforme cloud incontournable et révolutionnaire des secteurs Public & Santé.

Profil recherché :

* Expérience senior en ventes complexes et partenariats stratégiques (12-20 ans) sur le secteur public ou santé.
* Leadership entrepreneurial et “hands-on”, à l’aise dans un environnement en construction, combinant vision stratégique et exécution rapide.
* Solide expérience en stratégie GTM, développement d’offres communes, campagnes marketing, et structuration organisationnelle et gouvernance cloud.
* Orientation revenue, habitué(e) à porter un quota et à le dépasser.
* Excellentes compétences relationnelles, d’influence et d’accès aux dirigeants partenaires et clients finaux.
* Français et anglais professionnels

Ce qui vous démarque :

Vous êtes motivé(e) par l’opportunité unique de changer la donne sur le cloud européen, en rejoignant un projet souverain à fort impact sociétal.

Vous aimez construire des partenariats stratégiques structurants et générer des résultats visibles rapidement.

Vous souhaitez contribuer à une mission porteuse de sens, en participant à la démocratisation et la souveraineté des technologies cloud natives en Europe.

Indicateurs de performance clés (KPIs) :

* Quota de revenus indirects (atteint/dépassé)
* Nombre et valeur des opportunités co-sell concrétisées
* Move to cloud des plateformes internes des partenaires vers NumSpot
* Positionnement “état de l’art” et vitrine technologique du partenaire sur NumSpot
* Création de success stories et références clients iconiques
* Satisfaction et engagement des partenaires
* Impact des offres communes sur la base client Public & Santé

Déroulement des entretiens :

* Entretien avec notre recruteur
* Entretiens opérationnels (Partenariats, Sales, Produit)
* Entretien avec le VP/CRO
* Entretien culture fit avec la DRH

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer !

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint Exupery).

RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain


Directeur e-commerce groupe - COMEX (H/F/X)


Directrice/Directeur Service Après-Vente h/f


Directeur des ventes indirectes/Directrice des ventes indirectes


Adjoint-e au directeur export control Groupe F/H - SAFRAN SA (FRANCE)


[CDI] Le Groupe Paradiso Media – Binge Audio recrute un·e directeur·ice de clientèle


Directeur / Directrice commercial(e) H/F - Akéa Energies (Clichy, Nantes ou Poitiers)

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