Vous souhaitez participer activement à la croissance d’un opérateur télécom innovant et au développement de nouvelles offres sur le marché B2B ? Postulez dès maintenant !
Dans le cadre du développement de l’activité d’AIRMOB, expert B2B de solutions de connectivité mobiles, nous recrutons un commercial B2B orienté conquête pour développer notre présence sur le segment PME / ETI au niveau National.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, au sein d’une équipe composée de deux Responsables Grands Comptes et d’un chargé de développement commercial BtoB, vous intervenez de manière autonome sur l’ensemble du cycle de vente : prospection multicanale qualification du besoin client, proposition, négociation et closing.
Le poste est à pourvoir à Toulouse (31) et la structure compte une quarantaine de collaborateurs répartis entre Toulouse (31) et Puteaux (92).
Vos diverses missions :
* Développer et fidéliser le portefeuille clients existant, en concentrant la prospection sur une cible composée de PME et ETI,
* Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques,
* Promouvoir et vendre des solutions télécom mobiles et data auprès de PME et ETI sur l’ensemble du territoire national,
* Assurer le pilotage de l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature des contrats,
* Recueillir les besoins clients et construire des offres adaptées, en collaboration avec les équipes techniques (service Opérations, service Clients),
* Développer et animer un réseau de partenaires et prescripteurs,
* Assurer le suivi et la gestion du pipeline commercial,
* Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale aux côtés du Directeur Commercial et de l’équipe.
Des déplacements occasionnels sont à prévoir dans le cadre de vos missions au niveau national. La majorité de votre prospection/échanges clients se font à distance.
Avantages :
* Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
* Des Tickets-Restaurants.
* Prise en charge d’un forfait mobile appels / sms illimités, 100 Go d’internet sur le réseau Orange ou SFR.
* Une prime d’intéressement.
* 1 jour de télétravail par semaine et des jours de RTT.
* Rémunération : Package salaire fixe + variables sur objectifs
* De formation supérieure dans le secteur commercial, vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente BtoB, acquise dans le secteur des télécom, idéalement dans les services mobiles.
* Maîtrise des techniques de vente en cycle court et moyen, indispensable pour s’adapter aux différents profils de clients du secteur télécom.
* Forte capacité de prospection et de développement commercial.
* Aisance dans la vente en environnement concurrentiel.
* Solide culture du marché des télécoms.
* Doté d’un excellent relationnel et d’un fort esprit d’équipe, vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation. Votre tempérament de chasseur, allié à votre culture du résultat et à votre sens des responsabilités, vous permet d’atteindre vos objectifs commerciaux dans un environnement exigeant.
Créé en 2016, AIRMOB est un opérateur expert des solutions de connectivité mobiles (4G/5G, IoT, téléphonie…) dédié au marché B2B. Doté de son propre réseau mobile Full MVNO multi opérateurs(sur Orange et SFR) exploité par sa filiale AIF (Airmob Infra Full), AIRMOB propose en vente directe des services de téléphonie, d’accès internet, d’IOT/M2M et, suite à son rachat par le Groupe ALTITUDE en 2022, est devenu l’opérateur mobile des filiales télécom du groupe : Linkt, Covage et NETWO en particulier.
Le Groupe AIRMOB est composé de 2 entités : AIRMOB et AIF.
AIRMOB, l’ainée de la fratrie, a été créée en 2016, et intervient sur le marché de l’IoT et des télécommunications. Ce qu’elle propose aux professionnels ? Des SIM data, des routeurs 4G/5G, de la fibre optique et de la téléphonie. Ses avantages concurrentiels ? L’absence d’engagement de durée, une livraison à J+1 (et en moins de 2h sur Toulouse et Paris) et la possibilité pour le client de choisir son réseau, entre Orange, Bouygues Télécoms et SFR !
La benjamine, AIF, est un opérateur Full MVNO créé en 2021. Il s’agit d’un opérateur qui, en louant les antennes d’Orange et SFR, peut proposer, sur une même carte SIM, des services comme de la voix, des SMS, des MMS, de la data. Dans la cour des grands, il ne traite qu’avec des clients Wholesale.
Depuis son intégration au Groupe ALTITUDE en 2022, AIRMOB est devenu l’opérateur mobile de référence pour les filiales télécom du groupe, notamment Linkt, Covage et Netwo.
Cette grande famille ne demande qu'à s'agrandir et prévoit encore de beaux projets à venir !
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