A propos de l'entreprise
Je recrute pour le compte d'un de mes clients, acteur majeur de la foodtech B2B, ce partenaire propose une solution innovante de restauration en entreprise via des frigos connectés et un service de commande en ligne. Présents dans 21 villes, nous sommes en pleine expansion, notamment sur Paris, et cherchons à renforcer notre équipe commerciale pour accompagner notre croissance.
Avec un chiffre d'affaires de 70M€ en 2024 et un objectif ambitieux de 90M€ en 2025, nous consolidons notre position sur le marché en améliorant continuellement notre offre et nos services. Mission principale:
En tant que Business Developer, tu seras responsable de la prospection B2B, du closing des contrats et de l'onboarding des clients après la signature. Tu joueras un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale et l'atteinte des objectifs de croissance.
- Prospection terrain et closing : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et signer des contrats B2B avec des entreprises locales et régionales.
- Vente de solutions : Proposer nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners) aux entreprises de ton territoire.
- Onboarding des clients : Accompagner les clients après la signature et avant la passation aux Account Managers.
- Utilisation du CRM : Veiller à une bonne gestion des données clients sur HubSpot, assurer le suivi des actions commerciales.
- Suivi des KPI : Piloter ton activité de prospection en respectant les indicateurs de performance.
- Amélioration des process : Participer activement à l'amélioration des méthodes commerciales et à l'optimisation des process internes.
- Collaboration avec l'équipe opérationnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes pour optimiser les itinéraires de livraison et répondre aux besoins des clients.
Objectifs:
Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues et le nombre de commandes de déjeuners réalisées par tes signatures B2B.
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