Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Programme Partenaire – *Governance, Lifecycle and Data Science afin de développer le chiffre d’affaires généré via notre réseau de partenaires autour du portefeuille PLM, Gouvernance et Data Science avec une forte évolution vers les solutions IA industrielles.
Rattaché(e) à l’organisation Global Indirect Sales (CPE), vous contribuez au développement de l’activité indirecte en accompagnant les partenaires et les équipes GEO dans l’identification de nouveaux relais de croissance autour des solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
Poste basé à Vélizy-Villacoublay – CDI
Mission
Votre mission consiste à renforcer les capacités commerciales et métier de notre écosystème partenaires afin qu’ils deviennent de véritables conseillers de confiance pour leurs clients, capables de promouvoir et supporter efficacement les processus métiers adressés par les solutions Dassault Systèmes.
Vous évoluez au sein de l’équipe Growth Domains Acceleration, dans un rôle transverse combinant stratégie go-to-market, développement partenaires, animation commerciale, enablement, et pilotage de la croissance.
Vous travaillez dans un environnement international en collaboration étroite avec les équipes ventes indirectes, partner development, business transformation, acquisition, GEO, marketing,
et partenaires intégrateurs.
Définir et déployer les stratégies de croissance partenaires :
• Élaborer des stratégies go-to-market autour des solutions 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
• Développer des offres et plans d’enablement pour la migration de clients existants, l’upsell, le cross-sell, l’acquisition de nouveaux clients.
• Identifier et lancer de nouvelles initiatives commerciales permettant d’accélérer la croissance.
Piloter la croissance du réseau partenaires :
• Construire et piloter les plans de croissance à 3 ans via le réseau de partenaires Dassault Systèmes.
• Accompagner les équipes GEO et les partenaires dans leurs activités de business planning, sales planning, développement commercial.
• Suivre les indicateurs de performance et recommander des actions correctives.
Développer des relations stratégiques avec les partenaires et GEO
• Établir des relations de confiance avec les Sales Managers locaux afin de comprendre les enjeux du marché, le potentiel des partenaires, les opportunités de développement.
• Définir des stratégies de croissance exécutables adaptées aux spécificités régionales.
Coordonner des initiatives transverses
• Collaborer avec les équipes Partner Development, Acquisition, Business Transformation, Sales, Marketing.
• Contribuer à l’atteinte d’objectifs communs à l’échelle globale.
Animer l’écosystème partenaires
• Concevoir et animer des événements internes, partenaires, clients, en présentiel et en ligne.
• Participer à la montée en compétence des partenaires sur les offres 3DEXPERIENCE et ENOVIA.
• Promouvoir les bonnes pratiques commerciales et les stratégies de développement.
Vos qualifications
De formation BAC+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou université), avec une orientation ingénierie, systèmes industriels, business développement, ou ventes complexes.
Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels complexes, le développement commercial indirect, ou le management de partenaires, dans des environnements tels que ERP, CRM, MES, PLM, CAD, ou solutions technologiques équivalentes.
• Compétences business & stratégie
• Ventes indirectes, développement partenaires,
• Capacité à construire des plans de développement à moyen et long terme.
• Orientation résultats et forte culture business.
• Bonne compréhension des enjeux et de la valeur des solutions citées,
• Capacité à dialoguer sur des sujets techniques, métiers, commerciaux.
• Compétences analytiques
• Excellente capacité d’analyse, de reporting et de suivi de performance.
• Capacité à transformer des données en recommandations opérationnelles.
• Excellentes capacités de communication et d’influence.
• Capacité à travailler dans des environnements multiculturels, matriciels, multi-fuseaux horaires.
• Aptitude à fédérer des équipes internes et externes, leadership transverse
• Autonomie
• Esprit d’équipe, sens du relationnel
• Capacité de conviction
• Orientation résultats
• Anglais courant indispensable, le français ou une autre langue est un plus.
Déplacements ponctuels nationaux et internationaux à prévoir.
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices
• Environnement multiculturel et international
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : formations, mobilités internes, évolutions internationales.
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