Regional key account manager (kam) (h/f)

Description

Votre rôleEn tant que Compte Clé régional / Regional Key Account Manager (KAM) vous aurez la responsabilité d’un ou plusieurs compte client de la GMS (Grande et Moyenne surface) et du circuit Spécialisé (Animaleries, Jardineries…). Ce que vous ferezVous avez en charge le développement du P&L de vos clients, au niveau de la part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous devrez mettre en œuvre de façon efficiente la stratégie de l’entreprise au sein des enseignes sous votre responsabilité grâce aux moyens mis à votre disposition, et en étroite collaboration avec les services category management, marketing, demand planning, et finance (FP&A). A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :
1. Créer et développer un bon niveau de relation commerciale avec les enseignes dont vous avez la responsabilité.
2. Négocier et faire appliquer les accords régionaux dans le cadre du mandat délégué et de la stratégie définie par l’entreprise et aligné avec la stratégie nationale,
3. Garantir, en étroite collaboration avec son binôme Catman, l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments – pression promotionnelle – qualité d'exposition merchandising – optimisation des flux logistiques – et autres leviers). Et analysez les résultats des actions menées.
4. Piloter les prévisions volumes de son enseigne et collaborer avec la logistique pour en assurer la fiabilité.
5. Assurer un échange régulier avec les forces de ventes.
6. Gérer le budget et l'évolution de la profitabilité de ses enseignes dans le respect du mandat fixé.
7. Vous êtes responsable de l'ensemble de la collaboration avec vos clients et coordonnez donc les relations entre les services de celui-ci, et nos services en interne.
8. Vous vous impliquez dans le règlement des litiges et des pénalités logistiques éventuelles.
9. Vous êtes force de proposition dans la définition et la construction de la stratégie à mettre en œuvre chez vos clients.
Ce que nous recherchons
10. De formation Bac+4/5 école de commerce ou équivalent
11. Vous avez à minima 3 à 5 ans d’expérience (hors stage/alternance) idéalement passées sur le terrain puis sur des fonctions de Category Management, Key Account Management et/ou Marketing
12. Vous avez une connaissance parfaite du secteur de la grande consommation et de ses enjeux
13. Orienté(e) résultat et client, vous avez un fort attrait pour la négociation
14. Vous êtes organisé(e) et tourné(e) vers l’action, les responsabilités ne vous font pas peur
15. Vous avez de très bonnes aptitudes analytiques et bonne capacité d'apprentissage
16. Votre êtes force de recommandation
17. Au-delà de votre expérience, vous avez un très bon esprit d’équipe et faites preuve de leadership pour inspirer votre entourage
18. Maîtrise du Pack Office
19. Vous avez de l’énergie à revendre pour laisser votre empreinte (« Leave your footprint »)
20. Anglais professionnel obligatoire (possibilité de pratiquer l’espagnol)
Ce que nous offrons
21. Intéressement et participation
22. Modèle de travail hybride
23. Horaires de travail flexibles
24. Tickets restaurants
25. Café, thé et fruits frais
26. RTT entre 12 et 14 jours en plus des Congés Payés
27. Cours de sport hebdomadaire au bureau
28. Prise en charge 50% de l’abonnement transport en commun et/ou parking sur place
29. CSE : prise en charge et réductions sport et culture, chèques cadeaux noël, chèques vacances…
30. Plate-forme de l'université Affinity : Opportunités de développement professionnel pour les employés à différents stades de leur carrière, reconnaissant ainsi la diversité des parcours professionnels.
31. Bureau accueillant les animaux domestiques
32. Célébrations et divertissement
Si vous ne remplissez pas toutes les conditions, ne vous inquiétez pas. Nous apprécions la diversité des origines et vous encourageons à postuler malgré tout. Votre candidature sera examinée avec soin!Nous cultivons une culture inclusive qui célèbre la diversité. Nous sommes convaincus que la diversité des points de vue fait partie intégrante du succès de notre entreprise et de la force de notre équipe. C'est pourquoi nous nous engageons à offrir des chances égales à tous.Notre entrepriseAffinity Petcare est plus qu'une entreprise internationale d'aliments pour animaux de compagnie. Depuis plus de 60 ans, nous nous consacrons à nourrir des liens sains entre les chiens, les chats et les personnes afin de rendre le monde meilleur. Nous sommes très fiers de nos marques innovantes qui comprennent : Ultima, Advance, Brekkies, Nature's Variety, Nature's Menu, Natural Trainer, Libra, et bien d'autres encore. Actuellement, plus de 1 200 professionnels travaillent à cette fin à Barcelone, Paris, Milan et Londres, ainsi que sur 4 sites de production qui approvisionnent plus de 70 pays où nos marques sont présentes. Alors, qu'attendez-vous ? Rejoignez notre équipe et laissez votre empreinte!Vous voulez en savoir plus sur nous? Suivez-nous sur LinkedIn pour connaître les dernières mises à jour et les opportunités d'emploi. Vous pouvez également nous suivre sur Instagram pour en savoir plus sur la vie à Affinity et entendre les commentaires de notre équipe.