// Missions essentielles
Acteur clé dans le relais de la politique commerciale et marketing auprès des réseaux et plateformes de distribution de l'Aftermarket, le/la Responsable commercial(e) régional(e) est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les clients et les Responsables Grands Comptes.
Il/elle définit et propose les stratégies de développement des ventes, de fidélisation de la clientèle, ainsi que de promotion de l'image et de la notoriété des marques de l'entreprise, et met en œuvre les actions appropriées sur le terrain, au sein du réseau de la région Ouest de la France.
Dans ce cadre, les missions consistent à :
* Analyser les potentiels des clients et des prospects de son secteur sur les segments de marché auto, moto, marine et motoculture
* Définir ses clients cibles, établir un plan d'animation et de développement de son secteur et participer aux salons professionnels et conventions nationales et régionales.
* Être l'interlocuteur privilégié des réseaux de distribution clients et des directeurs de région des groupements de son secteur.
* Assurer le suivi et le développement des comptes clients à travers la vente des produits et services commercialisés par la société, et apporter le support nécessaire aux clients afin de développer leurs ventes et établir un lien durable avec ses partenaires clients.
* Remonter les données de veille commerciale sur sa région auprès de sa hiérarchie afin d'alimenter la veille concurrentielle du marché
* Assister les Responsables Grands Comptes dans toutes missions relatives au suivi et à l'animation des réseaux de distribution indépendante
* Effectuer une analyse et un reporting fiable et régulier de l'activité de son secteur et communiquer les prévisionnels de vente.
* Participer activement aux réunions et projets d'amélioration continue liés au fonctionnement du service
* Assurer la veille du risque crédit de ses clients et recouvrer les impayés le cas échéant
// Profil
* Pour ce poste, vous disposez à minima d'un Bac +3 et avez eu une expérience confirmée auprès d'un équipementier automobile de rang 1.
* Orienté(e) stratège, vous maîtrisez les techniques de négociations et êtes avide d'acquérir de solides connaissances sur les marchés du rechange.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre agilité à évoluer dans un environnement changeant.
* Le goût du challenge, la satisfaction client et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs nourrissent quotidiennement votre motivation.
* Votre anglais opérationnel vous permet de suivre les échanges d'informations au sein du Groupe.
* Vous êtes à l'aise quant à l'utilisation des outils bureautiques, de la suite Google et du Pack MS office, notamment Excel et Powerpoint.
* Cet emploi est basé en Région Ouest avec déplacements quasi quotidien.
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