Alternance - responsable petite et moyenne structure h/f

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Petite et Moyenne Structure capable de piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing de notre organisme de formation, en cohérence avec nos objectifs et nos valeurs. - Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec les objectifs de l'organisme de formation. - Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché afin d'accroître la part de marché et le chiffre d'affaires. - Manager l'équipe commerciale : recruter, former, encadrer, animer et motiver les collaborateurs. - Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) et garantir l'atteinte des objectifs managériaux et commerciaux, individuels et collectifs. - Développer et fidéliser le portefeuille clients (entreprises, institutions, particuliers). - Superviser la négociation et la conclusion des contrats, conventions et partenariats de formation. - Analyser les performances commerciales et les tendances du marché, et adapter la stratégie en conséquence. - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction. - Assurer la coordination interservices (pédagogique, marketing, production, finance) afin d'optimiser les processus et garantir la cohérence des actions. - Mettre en place une veille concurrentielle active et proposer des axes d'innovation en lien avec les évolutions du marché de la formation. - Élaborer, piloter et optimiser le budget commercial et marketing. - Participer aux décisions stratégiques de la direction et contribuer à la vision globale de développement de la structure 500 à 1900 Euros/Year. 2026-02-16 23:00:00