Directeur(trice) commercial(e) (france et export) et marketing h/f

L’ENTREPRISE

Depuis 25 ans, Glénan Concept Cars est le spécialiste de l’aménagement de vans de loisirs premium. L’entreprise produit quatre modèles d’HorizonVan développés sur base du Renault Trafic.

Souvent citée comme référence sur son segment, nous commercialisons notre gamme à travers ses 3 showrooms en France et nos distributeurs en Suisse, tout en respectant l’ADN de notre marque.

Nos valeurs, notre ancrage, nos engagement RSE sont autant d’éléments différenciants de notre marque et de notre ADN.

Après avoir multiplié par 3 notre chiffre d’affaires sur les 5 dernières années, nous souhaitons accélérer notre développement, en structurant notre organisation commerciale en France et en Europe.


Nous recherchons notre futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) (France et Export) et Marketing.


Ce poste stratégique, membre du comité de direction, sera basé au sein de nos sites de Bordeaux (33) ou Lyon (69), avec une présence régulière sur notre siège en Bretagne.



DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur général et membre du Comité de Direction, vous êtes garant(e) de la performance commerciale globale de l’entreprise sur les marchés nationaux et internationaux.


Dans un contexte d’accélération du développement de la société en France et à l’international, votre rôle est de définir, piloter et exécuter la stratégie commerciale : gamme, offre et développement des réseaux de distributeurs en Europe.


Vos responsabilités principales seront les suivantes :


1. Développement commercial France

* Établir le budget (volumes, marges, moyens humains et financiers, P&L)
* Élaborer la stratégie commerciale nationale : segmentation, politique tarifaire, plans d’actions, suivi de la performance.
* Superviser et animer la force de vente France (management direct, accompagnement terrain, montée en compétence, fixation des objectifs,).
* Identifier les leviers de croissance et renforcer la présence de la marque (couverture de marché).
* Collaborer étroitement avec l’ensemble des services pour garantir la cohérence de l’offre, la satisfaction client et la rentabilité des opérations.
* Organiser et animer les points de vente
* Participer aux salons (capacité à vendre)
* Elaborer un planning annuel d’opérations extérieures.
* Mise en place d’offres avec notre partenaire financier.


2. Expansion internationale

* Définir et déployer la stratégie export en cohérence avec les priorités de développement de la société.
* Identifier, recruter et animer un réseau de distributeurs performants sur les zones cibles européennes.
* Négocier les accords commerciaux, construire des partenariats solides et assurer la fidélisation du réseau existant.
* Assurer une présence active sur les principaux salons professionnels et événements internationaux afin de promouvoir la marque et renforcer la notoriété de l’entreprise.


3. Communication et Marketing

* Management direct du chargé de communication.
* Élaborer la stratégie de communication (dont le digital) et les opérations de marketing, et piloter le budget.
* Définir et déployer la communication RSE de l’entreprise ainsi que la ligne éditoriale sur les réseaux sociaux.
* Relation avec les journalistes.
* Suivre et mettre en avant les différents partenariats (ambassadeurs).
* Pilotage et développement du CRM.
* Mener une veille informationnelle, technologique et concurrentielle.
* Participer à la stratégie de développement produits.


4. Leadership et pilotage opérationnel

* Manager et piloter la force de vente et un chargé de communication & marketing, en insufflant une culture de la performance et de la coopération.
* Piloter les KPI : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché, prévisions et reporting régulier à la Direction générale.
* Contribuer activement à la tenue et au pilotage des sites (suivi des opérations, coordination avec les fonctions support et industrielles).


FORMATION ET EXPÉRIENCE

* Formation supérieure Bac +5 en commerce, management ou équivalent.
* 1ère expérience en direction commerciale avec le pilotage direct de la force de vente et d’un réseau de distributeurs.
* Accompagnement réussi d’une PME de dimension significative à forte croissance ou d’une ETI apprécié.
* Aisance dans les environnements multiculturels et aptitude à conduire des négociations complexes.
* Expérience significative de management d’un site ou d’un centre de profit, avec une approche terrain et une forte sensibilité industrielle.
* Maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand indispensable ; l’espagnol est un atout.
* Bonne culture et maitrise des outils IA


PROFIL

* Leadership affirmé, sens de la vision et capacité à fédérer.
* Esprit stratégique associé à une grande proximité opérationnelle.
* Excellent sens du client et de la performance commerciale.
* Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, en forte croissance et orienté résultats.
* Rigueur, engagement, et goût du challenge.


REMUNERATION ET CONTRAT

Membre du comité de direction, cadre clé de l’entreprise, une entrée au capital est envisageable à l’issue d’une période d’observation.


Un package de rémunération stimulant, conçu pour valoriser la réussite commerciale, suivant expérience.

Ainsi que :

- Un véhicule de fonction

- Un statut cadre au forfait 218 jours

- Une épargne salariale sur un Plan d’Epargne Entreprise avec abondement

- Une couverture santé complète, alignée à la convention collective nationale de la métallurgie.


Le lieu de travail de votre CDI est situé à Bordeaux (33) ou Lyon (69), mais les déplacements liés à votre activité sont réguliers. Vous serez présent 2 à 3 jours par mois au siège basé à Concarneau (29).


Prise de poste : dès que possible. Accompagnement de plusieurs mois avec le Président de l’entreprise.