Publiée le 17 juin
Mission du poste
Préfon est la Caisse Nationale de Prévoyance de la Fonction publique (association Loi 1901), elle a été créée en 1964 par quatre organisations syndicales de fonctionnaires : CFDT, CFTC, CGC, FO et une association de hauts fonctionnaires pour proposer aux agents publics des solutions en matière de prévoyance, de retraite et d’épargne. Elle a souscrit un contrat d’assurance de groupe : le régime Préfon-Retraite auprès de CNP Assurances qui est le 1 er régime facultatif de retraite en France avec 400 000 affiliés, 14 milliards d’Euros d’encours et 300 Millions de collecte soit 1/3 de l’épargne retraite individuelle en France. L’association est très impliquée dans la promotion d’une finance responsable. Sa filiale de courtage (Préfon Distribution) commercialise une gamme de produits et services en matière de Retraite, de prévoyance et d’épargne. Le modèle de distribution est « à distance » mais une stratégie de partenariats de distribution a été mise en œuvre depuis quelques années afin de proposer à des organismes en contact avec la cible naturelle de Préfon (agents de Fonction publique) de proposer à leurs clients l’offre Préfon-Retraite. Il existe aussi des partenaires institutionnels ou indicateurs avec lesquels Préfon souhaite développer un courant d’affaires. C’est un axe majeur du développement commercial de Préfon. L’inspecteur commercial a la charge de l’animation commerciale des réseaux de distribution des partenaires de Préfon. Il porte les objectifs de production et est le garant du discours commercial véhiculé par ces derniers lorsqu’ils présentent les solutions Préfon. Il est l’image de Préfon auprès des partenaires. Au-delà du savoir-faire, il doit savoir faire-faire. Selon le type de partenariat confié : partenaire distributeur (qui réalise la vente) ou partenaire indicateur, il développe et entretient la relation commerciale · Assure la formation et apporte le soutien technico-commercial · Incite les réseaux à proposer les solutions Préfon dans le cadre du partenariat de distribution · Anime les réunions commerciales en présentiel et/ou en distanciel Porte les objectifs commerciaux · Dialogue avec les managers commerciaux et/ou marketing des réseaux pour déterminer le niveau des ventes attendus · Organise, si besoin, les animations commerciales (Incentive, challenge …) Garantit la qualité du discours porté par les partenaires · Par les accompagnements si besoin, au cours des réunions commerciales, s’assurer de la qualité et de la maitrise du discours Doté d’une bonne maîtrise de l’épargne retraite individuelle (assurance-vie, PER), vous justifiez d’expériences commerciales réussies, et idéalement de l’animation de partenaires. Votre aisance relationnelle vous permet d’appréhender une grande variété d’interlocuteurs, votre leadership vous permet de convaincre et entraîner vos interlocuteurs. Poste basé à Paris avec déplacements réguliers toute France.
