En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge de piloter et développer le portefeuille des distributeurs multi-spécialistes EPI sur le Quart Sud Ouest de la France (23 départements).
Vos missions principales incluent :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale avec les centrales nationales de distribution.
- Construire le Sales Model annuel et participer à l'établissement du budget CA sur votre zone.
- Négocier et piloter les accords cadres, conditions commerciales et référencements nationaux pour vos comptes clés.
- Assurer le suivi des relations avec les acheteurs et décideurs des enseignes multi-spécialistes.
- Développer les assortiments nationaux et maximiser la visibilité de la marque en magasin.
- Suivre la performance des comptes (CA, rotations, part de marché) et proposer des plans d'action correctifs.
- Participer à des salons, conventions et comités annuels des enseignes stratégiques.
- Collaborer avec les équipes internes (supply chain, marketing, SAV) pour garantir un service de qualité.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire, notamment les Responsables Centrales Sédentaire.
- Vous disposez d'une solide expérience en négociation avec des centrales d'achats et grands comptes (minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire)
- Vous avez une vision stratégique, une forte orientation business et un leadership transversal.
- Vous maîtrisez parfaitement les leviers du retail et du trade marketing.
- Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle et de mettre en place des actions correctives adaptées au marché.
- Votre sens de la communication et de la coordination vous permet de fédérer les équipes terrain et internes autour des objectifs commerciaux.
Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c’est parce qu’on a des équipes très motivées qui nous permettent d’être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.
Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.
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