Account manager (h / f)

Responsabilités principales

1. Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles en adoptant une approche globale couvrant l’ensemble des périmètres d’activités.
2. Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes via la prospection.
3. Répondre aux appels d’offres avec l’équipe avant-vente et rédiger des propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
4. Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de propositions commerciales.
5. Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
6. Clôturer la vente avec succès.
7. Construire une relation durable et forte avec les différents interlocuteurs clients.
8. Gérer un portefeuille de comptes et assurer leur référencement.
9. Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
10. Reporter régulièrement son activité.
11. Établir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et enjeux.
12. Maintenir une relation de confiance et de collaboration avec les clients, tout en assurant un suivi de leur activité et de leurs besoins.
13. Procéder à une veille concurrentielle pour maintenir la compétitivité de l’entreprise.


Profil recherché

C’est pour vous si

* Vous disposez d’un diplôme Bac +5 minimum et d’une solide expérience dans l’IT, idéalement en ESN (5 à 10 ans).
* Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
* Vous êtes reconnu comme un commercial passionné par la chasse, avec une forte envie de performer.
* Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
* Vous êtes confiant, organisé et force de proposition.
* Vous êtes intègre, honnête, et motivé par relever des défis.
#J-18808-Ljbffr