Account executive grands comptes(h/f)

Tu veux jouer un rôle clé dans le développement d’une solution SaaS B2B à fort impact, sur des cycles de vente complexes et stratégiques ?


Ton rôle :

Sous la responsabilité du Head of Sales, tu seras en charge du cycle de vente complet sur des comptes stratégiques (+500 collaborateurs), avec une forte autonomie et un rôle de conseil de haut niveau.


Tes principales missions :

* Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques parmi les grands groupes cotés (CAC 40, SBF 120) et les grandes entreprises de taille intermédiaire (ETI), dans une logique de développement commercial à fort enjeu.
* Gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level,...)
* Construire des propositions sur-mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE, marque employeur
* Négocier et conclure des contrats cadres avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions RSE, Directions Générales)
* Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée
* Participer activement à la stratégie commerciale grands comptes : veille, segmentation, co-construction d’offres


Ton profil :

* Expérience de 5 à 10 ans minimum en tant qu’Account Executive/ Business Developer, idéalement en environnement SaaS ou B2B à fort enjeu
* Très à l’aise en prospection comme en gestion de comptes stratégiques
* Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs exigeants et mener des ventes complexes
* Tu es structuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise avec les outils CRM comme Hubspot ainsi qu’avec les méthodes de vente basées sur la compréhension des enjeux clients et la création de valeur.
* Tu aimes le travail en équipe et es prêt(e) à contribuer activement à une dynamique de croissance ambitieuse


Rémunération :

Salaire fixe : 48 à 52 K annuel + variable déplafonné


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En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

* L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous
* Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance
* Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
* Forfait à mobilité durable
* Entre 10 et 12 RTT par an
* Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany
* Jusqu'à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d'intéressement
* Le versement d'une prime vacances
* Une carte Swile pour vos déjeuners
* Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, ...)

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.


Process de recrutement

* Entretien RH de pré-qualification pour en savoir plus sur vous et votre parcours
* Entretien opérationnel avec le Sales Manager
* Réalisation d'un case study
* Rencontre avec le CEO et/ou DRH
* Nous réaliserons deux prises de référence afin d'en savoir plus sur vous
* À la fin du processus de recrutement chez ChooseMyCompany, vous recevrez par mail notre enquête HappyCandidates® (3min). Dans un souci d'amélioration de notre processus nous aimerions recueillir votre avis ! Nous comptons sur vous !