Account executive - sdr h/f

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Account Executive / SDR H/F que nous attendons En tout cas, nous l'espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c'est qui est Shippingbo et c'est une très bonne question !

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d'optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu'à leur expédition, en passant par la préparation.

Pour la faire très simple, on est la technologie de l'ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l'avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d'achat au top, digne des géants du e-commerce !

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d'Euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2024, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d'ici 3 ans ! Chez Shippingbo, on révolutionne la logistique e-commerce grâce à notre solution SaaS innovante. Et pour accompagner notre croissance, on cherche un(e) Account Executive Hybride qui aime autant closer que qualifier, et qui veut avoir un réel impact commercial.

Ce poste hybride combine deux dimensions stratégiques :
- L'expertise du closing (Account Executive confirmé)
- L'agilité de la qualification (SDR évolué)

Tu es à la fois un chasseur et un éleveur : tu transformes les leads entrants en clients, tout en bâtissant ton propre pipeline.

Tes missions :
- Développement commercial (rôle AE) :
- Identifier les besoins via une découverte approfondie des prospects
- Réaliser des démos percutantes de notre logiciel
- Construire des propositions commerciales sur mesure
- Mener la négociation jusqu'à la signature
- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une passation fluide
- Suivre les projets jusqu'au déploiement (et même au-delà si besoin)
- Tenir à jour et exploiter efficacement le CRM
- Qualification des leads entrants (rôle SDR) :
- Traiter les leads entrants multi-canaux (site, tchat, événements, campagnes)
- Qualifier rapidement les besoins et segmenter les prospects
- Gérer directement les comptes à potentiel ou rediriger selon les critères établis
- Documenter précisément chaque interaction dans le CRM
- Prospection et pipeline :
- Cibler et activer de nouvelles opportunités via les bases marketing et la prospection
- Autonome
- Être présent(e) et actif(ve) sur LinkedIn et autres canaux pour générer du lead
- Multiplier les prises de rendez-vous qualifiés pour garder un pipeline dynamique
- Reporting et collaboration :
- Suivre avec rigueur tes KPIs dans le CRM : opportunités, statuts, forecast
- Partager tes feedbacks en équipe pour améliorer les process
- Participer aux réunions commerciales et partager tes bonnes pratiques
- Veille et formation continue :
- Se former régulièrement sur notre produit et ses nouveautés
- Rester à l'affût des tendances e-commerce, logistique et tech
- Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché