Manager des ventes installateurs h/f

Offre n° 2456012

Manager des Ventes Installateurs H/F

POSTE : Manager des Ventes Réseau Installateurs


Description du poste

Au sein de notre Direction des Ventes, nous recherchons un « Manager des Ventes Réseau Installateurs » pour notre Agence commerciale de Strasbourg. Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de vente du réseau Installateurs directs sur le périmètre de l'Agence de Strasbourg (Alsace Lorraine).


Responsabilités principales

* Management : Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux et prescripteurs (5 collaborateurs)
* Être en charge des entretiens PAM, du Field Coaching régulier et des évaluations de la performance des collaborateurs
* Gestion commerciale des ventes négoces
o Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffre d'Affaires (CA) sur le périmètre affecté
o Analyser son périmètre et établir des prévisionnels de vente
o Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie)
o Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique nationale
o Garantir la marge et le respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
o Assurer le suivi des actions de développement de nouveaux clients cibles
o Établir et maîtriser la stratégie de développement régional
o Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client
o Animation commerciale : définir un budget d'actions commerciales et assurer le suivi de ce budget
o Définir le Plan d'Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
o Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management
o Gestion d'un portefeuille Clients en propre sur le secteur du 67
o Développer, suivre et fidéliser votre portefeuille client
o Reporting : prévoir et ajuster les actions sur les ventes pour atteindre le budget
o Assurer la veille technologique et concurrentielle
o Responsable du suivi des KPI commerciaux : devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
* Vos missions annexes
o Stratégie Commerciale de la Région : participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
o Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire
o Actions transversales :
+ Établir un plan de développement pour exploiter de nouveaux marchés
+ Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l'ensemble de la force de ventes sur ces produits
* Autonomie : travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager, organisation journalière de l'activité, mise en place des plans d'action vis-à-vis des collaborateurs, définition de la stratégie à appliquer envers son équipe, respect des procédures et plan d'actions établis par le Management


Profil souhaité

* Formation (idéalement) Bac +2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
* Expérience commerciale minimum de 5 ans, complétée par une première expérience en management d'au moins 3 ans
* Compétences requises : solides compétences en techniques de vente et négociation, capacités d'animation d'équipe / leadership, prise de recul et sens de l'analyse
* Compétences informatiques : à l'aise avec les outils informatiques, notamment l'utilisation d'une solution CRM


Type de contrat

CDI


Égalité des chances

Daikin France s'engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap.


Émetteur

Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, qui est elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel). L'innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs font de Daikin la marque de référence.


Bonne à savoir

Good climate starts with people

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