Commercial terrain (h/f)

Société : ADECCOAdecco recrute pour un client situé à Tigery (91) un Commercial Solutions h/f avec intégration en CDI.Votre mission sera de rechercher et développer des marchés connexes dans la prestation de services (livraisons personnalisées, transport, stockage…) complémentaire à l'activité traditionnelle.Développement du portefeuille clients Rechercher et identifier des clients ciblés et leurs besoins propresAccompagner les commerciaux pour prospecter des clients des divisions, les aider à fidéliser leur clientèle sur les produits en proposant des services personnalisésNégocier avec les clients pour dégager la meilleure marge possible sur les prestationsSuivre l'avancée des dossiers, vérifier le bon fonctionnement des prestations, analyser et corriger les dysfonctionnementsIdentifier et évaluer les opportunités de Solutions novatrices à travers une analyse du marché et les offres concurrentesElargir l'activité Solutions au niveau national en s'appuyant sur l'organisation logistiqueSuivi du portefeuille clients Créer un reporting pour suivre l'activité et connaître son impact en termes de chiffre d'affaires et de margeDéfinir un plan d'actions pour tous les clients en fonction de leurs besoins, de la part de marché, de la profitabilité et du potentielMener les négociations avec le client pour définir les prix, les termes du contrat, le mode de paiement etc. …Optimiser et organiser les tournées clientsCompléter le CRM avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marchéS'assurer de l'optimisation de la valeur ajoutée de chaque clientAtteindre les objectifs en termes de volume et de margeEtre responsable de la planification annuelle et de la réalisation des objectifs fixés