Business development representative h/f

Notre mission
Chez Doctrine, nous construisons le leader de l'IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd'hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d'environ 250 personnes, réunies autour d'un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l'analyse à la rédaction.

Et nous n'en sommes qu'au début.

Le contexte Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.Pourquoi être BDR chez Doctrine - évoluer dans une véritable école de vente, profiter de nos méthodes de formation et d'accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d'AE/CSM en 12 à 24 mois ;- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d'innovation prouvée année après année ;- s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.Un mot sur l'équipe - A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par, notre Sales Enablement Manager ;- Tu pourras également compter sur le suivi d' et, managers des équipes BDR ;- Enfin, tu rejoindras,, et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien !
Les missions

- Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
- Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant
- Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente
- Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine
- S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
- Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads
- Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
- Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le Marketing

Le profil idéal

- Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c'est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l'idée de développer tes compétences commerciales !
- Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.
- Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.
- Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.
- Tu aimes être incentivé.e et le challenge d'une rémunération variable déplafonnée te motive.
- La connaissance d'un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine - Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.Nos avantages pour faire la différence Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine Des vacances flexibles et illimitées Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement Des évènements collectifs réguliers Une bonne assurance santé avec Alan Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Une carte Swile pour tes tickets restaurants Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement - Un premier échange de 30 min avec, notreTalent Acquisition Managerpour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d'1h avec ton/tafutur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions- Un ou deuxtests techniquespour évaluer concrètement tes compétences- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues- Un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision- Une rencontre avec, notre CEO(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

- Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
- Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
- Rejoindre une entreprise avec une vie d'équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

- Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l'évolution de tout un secteur.
- Liberty and responsibility : nous encourageons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.
- Knowledge is power : l'information est au coeur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
- Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu'à trois jours de télétravail par semaine.

Une politique de congés flexibles

Des opportunités concrètes de mobilité interne

Des évènements collectifs réguliers

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale et un accompagnement individuel allant jusqu'à 6 séances par an

Une assurance santé avec Alan

Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
- Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.