Responsable d'agence h/f

Roulez, nous faisons le reste !
Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe, 3000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 906 d’euros en 2024.
Chez Fraikin, aucune journée ne se ressemble. Dans nos métiers, la diversité des missions est forte, et nous mettons un point d’honneur à ce que nos collaborateurs gardent toute leur polyvalence. Dans notre quotidien, au contact des véhicules et des clients, c’est ce qui fait la différence.
Nous rejoindre, c’est participer à l’avenir de l’entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un:

RESPONSABLE D’AGENCE H/F – CDI

POSTE

Rattaché au Directeur de région, le Responsable d’agence a pour rôle de diriger l’agence pour atteindre les objectifs fixés.

Ses principales missions seront:

- D’assurer le management du personnel de l'agence
o Transmettre les messages de la Direction Régionale et des Directions fonctionnelles (plans d’action, évolution de la société, investissement, réglementation)
o Contrôler l’efficacité individuelle et analyser les compétences (entretiens d’évaluation, plans d’évolution, besoins de formation des collaborateurs, …)
o Veiller à l’application efficace des plans d’intégration des nouveaux collaborateurs.

-D’organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
oAnalyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d’une veille sur l’évolution de son marché…
oQualification de son fichier commercial
oOptimisation de son action par la prospection
oPréparation de son plan d’action commercial annuel

- -D’assurer le développement du chiffre d’affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects et des comptes existants :
oProspection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
oApplication du processus de prise de contact et d’analyse des besoins
oMise en avant des produits / services auprès des prospects
oRéalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)
oElaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l’offre, signature du contrat


- D’organiser la structure dans le respect des politiques de sécurité
o Traduire dans l’action les objectifs stratégiques de Fraikin au sein de l’agence
o Déterminer les moyens humains, matériels et organisationnels
o Assurer la coordination et l’application des directives fonctionnelles
o Veiller à la sécurité des biens et des personnes (politique hygiène et sécurité)

- D’être «force de proposition»
o Etre à l’écoute du marché: marchés externes, concurrence, résiliations, restitutions, augmentations de tarifs,…
o Proposer les adaptations et solutions pour éviter les restitutions et résiliations
o Proposer l’évolution