Au sein de la Direction des réseaux et des activités de réparation VL, rattaché au Manager AD Carrosserie, vos missions principales consistent à :
Assurer le développement et le management des adhérents du Réseau AD Carrosserie de sa région, en termes de nombre d’adhérents (maillage vs potentiel), de qualité des entreprises (réalisation d’audits annuels, de plan de formations, respect du cahier des charges Réseau,…), de fidélisation du CA négoce des adhérents auprès des distributeurs Autodistribution.
Vous exercez également des actions pour développer les accords et agréments avec les apporteurs d’affaires de votre région avec le souci de développer les entrées ateliers de réparations carrosserie des adhérents réparateurs.
Les activités de votre mission sont :
Missions auprès du réparateur adhérent :
Veiller au respect des engagements Réseaux du Réparateur conformément à son contrat d’Enseigne. Dans ce cadre, vous pourrez être amené à rappeler les droits et devoirs du réparateur, ainsi qu’auditer régulièrement ce dernier.
Assurer avec les collaborateurs du Distributeur Autodistribution en charge de l’animation des réseaux le bon déploiement des concepts, des solutions et de la stratégie réseau.
Assurer le déploiement, la bonne compréhension et le pilotage des accords-cadres des apporteurs d’affaires. A ce titre, vous entretenez des relations privilégiées avec les interlocuteurs des apporteurs d’affaires de votre région avec l’objectif de développer les entrées ateliers des adhérents du Réseau AD Carrosserie de sa région.
Organiser des réunions d’enseignes chez chaque distributeur.
Assurer la communication des cursus de formation Réseaux auprès des Réparateurs sous contrats d’enseignes. À ce titre, vous pourrez peut être amené à animer les séminaires d’intégrations pour les nouveaux adhérents.
Missions en collaboration avec le distributeur Autodistribution :
Assurer le développement des Enseignes Réseau AD Carrosserie du Groupe Autodistribution conformément à la stratégie de maillage (villes prioritaires) avec l’ambition de contribuer à la visibilité de la marque au niveau national auprès d’entreprises qualitatives répondant au cahier des charges du Réseau
S’assurer de la bonne compréhension, du bon déploiement des concepts, des solutions et de la stratégie réseau auprès du distributeur et de ses collaborateurs. Dans ce cadre, vous vous assurez d’informer et d’apporter tout soutien nécessaire pour le déploiement des solutions et concepts.
Coordonner et s’assurer du développement de la performance commerciale « achat des réparateurs » au travers de la préparation des contrats de fournitures réseaux et des objectifs (progression du CA achats et du taux de fidélité) et de son suivi trimestriel lors des business review avec le distributeur.
Rappeler et / ou informer le distributeur quant au respect des engagements Réseaux du Réparateur conformément à son contrat d’Enseigne. Dans ce cadre, vous êtes partie prenante et responsable de l’ensemble des étapes qui conduisent à la nomination d’une nouvelle enseigne réseau.
Déploiements commerciaux :
S’assurer de la mise en place de l’ensemble des animations commerciales et concepts commerciaux Réseaux et participer activement aux manifestations commerciales, impliquant des enseignes réseaux, organisées par les distributeurs. Dans le cadre de ces missions, vous favoriserez l’intervention de partenaires Réseau.
S’assurer de la bonne compréhension et application des accords-cadres Réseau réparateurs.
Mise en oeuvre :
Vous validez en début d’année, avec les Dirigeants et les collaborateurs des Distributeurs, les objectifs de développement en terme de recrutement de nouveaux adhérents sur les secteurs prioritaires en terme de maillage
Vous définissez en coopération avec le DGE la stratégie, les moyens et les plans d’actions à mettre en œuvre pour développer le Réseau AD Carrosserie sur son territoire.
Vous consacrez votre activité aux distributeurs proportionnellement à la taille des secteurs et des potentiels de développement.
Vous planifiez les Business Review trimestrielles avec l’ensemble des interlocuteurs de chaque distributeur (DGE et collaborateurs). Ce point portera sur le recrutement d’enseignes, l’évolution du taux de fidélité « achat réparateur réseau » et l’animation des solutions et outils Réseau auprès des réparateurs, conformément à la feuille de route animation du Réseau AD définie.
Vous rédigez des rapports d’activités de vos actions locales.
Vous participez à des réunions d’équipe en présentiel ou en distanciel avec son manager.
Le profil recherché
De solides connaissances techniques de la carrosserie et du pilotage d’un centre de profit en réparation automobile.
Une connaissance du marché de la carrosserie et des multiples acteurs (réparateurs, distributeurs, plate-forme de gestion assurances, marchands de peinture, fabricants de matériels pour carrosseries).
Des qualités commerciales supérieures (négociation et déploiement de concepts commerciaux complexes).
Des déplacements hebdomadaires (nuits d’hôtel) sont à prévoir.
Mobilité sur les départements : 16 17 24 32 33 40 47 64 65 79 86
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Activite Carrosserie • Bordeaux, Gironde, FR
#J-18808-Ljbffr
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