About the Role
Vous représentez en toute autonomie TOTEM France sur votre secteur géographique (départements 75 et 92) auprès des bailleurs et garantissez l’adéquation du parc en réponse aux besoins business de notre TowerCo.
En développant la connaissance et l’analyse fine de votre territoire (enjeux opérationnels, interlocuteurs stratégiques, typologies de sites, partenaires internes/externes), vous :
1. Déclinez la stratégie de négociation immobilière fixée par TOTEM France auprès des bailleurs, avec pour principaux objectifs la maîtrise des engagements contractuels et financiers : vous négociez les renouvellements des baux de nos sites existants en veillant aux termes financiers, aux durées des contrats et aux obligations des parties prenantes.
2. Êtes garant(e) du processus de validation et d’enregistrement des baux, contribuant ainsi à la fiabilité des données du patrimoine de TOTEM.
3. Contribuez à la politique d’acquisition de sites en identifiant et négociant auprès des propriétaires de fonciers des emplacements à forte valeur ajoutée pour le développement de TOTEM.
4. Gérez le processus de gestion de vie du bail relatif aux sites à surveiller et/ou à démonter.
5. En tant que membre de l’équipe projet dans votre territoire, établissez vos revues de portefeuille en organisant et en animant les réunions internes (équipes TOTEM) et externes (clients) pour piloter l’avancement des actions de négociation et évaluer les risques et opportunités.
6. Développez et maintenez des relations solides avec nos partenaires externes.
7. Contribuez à la construction du SI cible de TOTEM en formalisant les expressions de besoin liées aux activités de négociation et de relations bailleurs (Legisway, CRM, PowerBI).
Lieu de travail : 132 Avenue de Stalingrad 94800 Villejuif. Un projet de déménagement est en cours pour le second semestre 2025, avec une nouvelle adresse située au 44 avenue de la République 92326 Châtillon.
About You
Vous disposez d’une formation et/ou d’expériences dans les domaines : commercial, immobilier, gestion de patrimoine, gestion d’assets ou urbanisme, avec une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans ce domaine.
Vous savez négocier et démontrer des capacités d’intelligence de situation et d’influence, tout en maintenant des relations positives avec les partenaires.
Vous développez des connaissances juridiques et réglementaires sur les contrats (baux) négociés pour le compte de TOTEM. Vous savez travailler en mode projet et maîtrisez les méthodes de revue de portefeuille.
Vous démontrez des capacités d’écoute et de proactivité, êtes orienté client et résultats, et savez analyser des données financières pour évaluer la rentabilité des baux négociés.
Une connaissance des enjeux politiques et technologiques est un atout, notamment la connaissance de l’environnement législatif du secteur des télécommunications, un plus.
Vous appréciez le travail en mode projet, maîtrisez la planification et la coordination des étapes de négociation, et utilisez efficacement les logiciels de gestion du patrimoine immobilier tels que CRM et autres systèmes de suivi de contrats.
Vous avez une expérience ou un fort intérêt pour les enjeux et réglementations des réseaux télécoms, ainsi qu’un intérêt pour les enjeux d’une Tower Company.
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