Human Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l’un de ses clients, une PME spécialisée dans l'édition juridique, un directeur des ventes.
Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge d'assurer le fonctionnement optimal de l'équipe commerciale et de garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale sur un périmètre qui génère actuellement 7 millions d'euros sur une offre d'édition juridique déclinée en offre digitale SaaS.
A ce titre vous serez chargé de :
· Manager opérationnellement l'équipe de 10 commerciaux : organiser, suivre et prioriser l'activité quotidienne,
Faire l'animation commerciale : réunions commerciales, sur les KPI, garantir la cohérence du discours,
Accompagner sur le terrain : effectuer plusieurs toujours par semaine avec les commerciaux,
Former et accompagner la montée en compétences,
Gérer le pipeline et la rigueur sur le CRM,
Déployer les campagnes commerciales,
Effectuer l'interface entre le terrain et la direction pour remonter les signaux du marché,
Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs.
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 8 ans minimum à un poste similaire.
Vous avez déjà encadré des équipes commerciales dans le secteur des services en BtoB.
La connaissance du secteur tech SaaS est un plus pour ce poste.
Vous avez l’habitude de travailler en lien avec des interlocuteurs de haut niveau.
Vous maîtrisez un CRM du marché (Salesforce, MS Dynamics, Hubspot ou équivalent). Mon client est sur MS Dynamics mais ce n'est pas un prérequis.
Leadership de proximité, exemplarité, pédagogie, sens des priorités, rigueur, excellement communication seront les qualités pour réussir à ce poste.
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