Responsable grands comptes – marché gnl (gaz naturel liquéfié) h/f

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié.

Vous intégrerez une équipe composée de 5 Responsables Grands Comptes et serez rattaché au Directeur des Marchés Techniques.

Vous aurez pour principales responsabilités :

1. Pilotage commercial & prescription

• Promouvoir la solution Cryolène auprès des acteurs du marché GNL et gaz liquéfiés (EMEA + AMERs)

• Participer à l’augmentation de la notoriété de Cryolène en collaboration avec la BUTI (BU Technical Insulation)

• Prospecter et convaincre experts techniques, acheteurs et prescripteurs clés.

• Suivre, challenger et enrichir le plan d’actions commercial.

• Identifier les leviers de croissance (positionnement produit, services, partenariats…).

• Détecter de nouvelles opportunités de croissance, notamment dans les cuves de stockage.

2. Gestion du portefeuille projets

• Répondre aux appels d’offres internationaux : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amériques.

• Suivre les projets en cours et à venir chez les clients.

• Piloter le portefeuille projets avec les équipes industrielles.

• Synchroniser les équipes internes pour les projets gagnés : production, qualité, logistique, assistance commerciale.

• Assurer une veille marché : projets majeurs, périodes de positionnement, acteurs clés.

3. Gestion du portefeuille produits

• Suivre le plan d’actions développement produit avec l’usine de Chalon-sur-Saône.

• Maintenir une veille technologique et analyser les dynamiques régionales.

4. Pérennité de la solution Cryolène

• Garantir la rentabilité de la gamme en lien avec le contrôle de gestion.

5. Animation interne et coordination

• Animer la collaboration avec les prescripteurs Industrie (principalement EMEA).

• Travailler en étroite collaboration avec : usines (notamment Chalon-sur-Saône), BUTI, équipes commerciales Europe, service clients dédié.