AK Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur de l'informatique basé en France.
Nous couvrons les profils ingénieurs, commerciaux et managers/dirigeants.
Notre expérience professionnelle dans le secteur de l'IT nous positionne comme une véritable passerelle entre les candidats et les entreprises.
Cela à travers une approche unique et originale comprenant toutes nos connaissances et expériences. Ainsi, nous accompagnons d'une part nos clients dans leur recherche d'un nouveau collaborateur. D'autre part, nous accompagnons les candidats dans leur recherche d'un nouveau challenge professionnel.
Notre connaissance métier nous permet de comprendre et de répondre au mieux aux attentes des entreprises et candidats. Notre client est une entreprise française deeptech qui développe une solution de gestion intelligente des matériaux afin de rendre les industries plus performantes, souveraines et durables.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement d'un réseau de partenaires stratégiques et de la mise en oeuvre de la stratégie de vente indirecte en France et en Europe.
- Identifier et qualifier des partenaires à fort potentiel (éditeurs de solutions, distributeurs, cabinets de conseil, intégrateurs).
- Négocier et formaliser les conditions de partenariat (objectifs, accords, commissions, exclusivités).
- Mettre en place et piloter des programmes d'onboarding, de formation et de certification.
- Co-construire et animer des stratégies commerciales communes avec les partenaires (ciblage de comptes, campagnes conjointes, événements professionnels).
- Accompagner les partenaires dans les cycles de vente complexes (avant-vente, démonstrations, réponses aux appels d'offres).
- Suivre et mesurer la performance des partenariats (chiffre d'affaires généré, taux d'engagement, qualité de la collaboration).
- Effectuer une veille sectorielle et remonter les retours terrain aux équipes internes pour nourrir la stratégie et l'offre.
Compétences :
- Expérience confirmée en développement commercial indirect, account executive ou gestion de réseaux de partenaires.
- Réussite prouvée dans l'animation de partenariats techniques et commerciaux à forte valeur ajoutée.
- Leadership commercial et capacité à fédérer des partenaires autour d'une vision commune.
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l'aise avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques.
- Esprit structuré, analytique, capable de piloter la performance des partenariats (KPI, plans d'action, reporting).
- Curiosité technique et bonne compréhension des enjeux des environnements industriels et technologiques.
- Autonomie, fibre entrepreneuriale et orientation résultats dans un contexte de croissance rapide.
Conditions du poste :
- Contrat : CDI
- Salaire :50k-70k (négociable selon profil)
- Statut : Cadre
- Localisation : poste basé en France, avec déplacements ponctuels en Europe
- Avantages : perspectives d'évolution au sein d'une entreprise innovante en forte croissance + 2 jours de télétravail par semaines
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