Responsable d'affaires f/h

Axians Communication and cloud est Une marque de VINCI Energies, acteur majeur en France et à l’international de la transformation digitale et de la transition énergétique.

Des activités de conseil, de conception, d'intégration et de services permettant le développement de solutions sur mesure pour nos clients dans le but de transformer la technologie en valeur ajoutée.

Un savoir-faire couvrant l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Cloud & Data Center, Cybersécurité, Réseaux d’entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Intelligence Artificielle et Audiovisuel.

1 800 collaborateurs passionnés et engagés en France répartis sur 63 entreprises sur l’ensemble du territoire. Offrant ainsi la possibilité d’intégrer une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant de la force du groupe VINCI.

L’ambition d’être toujours plus porteurs d’innovation grâce à notre incubateur qui accompagne des start-ups internes, nos plateformes digitales, nos centres d’excellences (Multicloud, Cybersécurité…) et Clubs business.

Notre Entreprise Axians C&S Lyon (Vénissieux) recherche sont ou sa futur(e) Responsable d'Affaires (H/F).

Au sein d’une structure à taille humaine, vous aurez pour mission principale de développer votre activité puis de la piloter en liaison avec une équipe avant-vente et des experts techniques confirmés.
Véritable acteur de la réussite de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire des relations solides avec vos clients grâce à une maitrise complète de l’ensemble du cycle de vie de vos projets et contrats de services.

1. Suivre la clientèle ainsi que le secteur d’activités Industrie qui vous sont affectées
2. En respectant le processus GO/NO GO de l’entreprise, être sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en termes financier, juridique et commercial.
3. En liaison avec l’équipe Avant-Vente, et en respectant le cadre du catalogue Axians, rédiger et/ou valider les propositions commerciales et définir les conditions financières.
4. Présenter, discuter et négocier les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser sur le long terme le résultat (RE) de l’entreprise.
5. Suivre ses propositions commerciales en cours, relancer les clients et mettre à jour les fichiers de suivi.
6. Réviser vos prévisions commerciales tous les mois et les évoquer dans le cadre de réunions de service.-
7. Développer des clients prospects dans une liste ou un secteur qui vous est attribué(e).
8. Être force de propositions pour le développement de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés.
9. Tisser un réseau avec les interlocuteurs de nos principaux fournisseurs (Constructeurs / Editeurs), notamment les responsables de comptes ou auprès de bureaux d’études et conseils.
10. Etablir les budgets d’affaires et déterminer les objectifs associés.
11. Négocier les achats relatifs aux affaires.


Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+4/5 et justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire, ou d’un parcours significatif en tant qu’ingénieur Avant-Vente dans les domaines de l’industrie IT/OT.

Votre expertise technique est un atout majeur : vous maîtrisez les environnements réseaux et sécurité, et connaissez parfaitement les solutions CISCO, HPE-ARUBA et FORTINET. Une bonne compréhension des enjeux de segmentation IT/OT ainsi qu’une connaissance approfondie de la norme IEC 62443 sont indispensables pour réussir dans ce rôle.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes animé(e) par l’envie de piloter une activité de bout en bout, avec autonomie et engagement. Vous souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement stimulant, où vos résultats seront directement valorisés. En tant qu’acteur principal de votre réussite, vous bénéficierez d’une progression de revenus à la hauteur de vos performances.


Pourquoi nous rejoindre ?


- Partager les valeurs VINCI Energies : la Confiance, l’Esprit d'entreprendre, la Solidarité, l’Autonomie, la Responsabilité.

- Prendre part à l’innovation et la transformation digitale dans une entreprise dynamique et novatrice où chacun peut être acteur de son propre développement et de son évolution professionnelle.

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.