Notre client, Acteur spécialisé en assurance de personnes, intervenant en marque blanche via des réseaux de partenaires, engage une phase de développement stratégique visant à élargir et diversifier ses canaux de distribution.
Dans le cadre de leur développement, nous recrutons leur futur Responsable de Développement Commercial Courtage - Assurances Individuelles H/F
Enjeux et Contexte :
Historiquement positionnée sur des partenariats établis, l'organisation renforce aujourd'hui sa dynamique de conquête, notamment auprès de nouveaux acteurs tels que les mutuelles et les courtiers.
Rattaché à la Direction du Développement, le poste s'inscrit au sein d'une équipe à taille humaine, en forte proximité avec le management.
Le Poste :
Le rôle est clairement orienté développement et prospection commerciale, et il s'adresse à un profil capable de construire, tester et déployer une approche commerciale autonome, avec une forte dimension terrain et opérationnelle.
L'enjeu est d'intervenir à la fois sur :
* la conquête de nouveaux partenaires (80%),
* et le développement d'un partenariat existant, avec un fort enjeu de structuration et de performance.
Missions principales :
Développement de nouveaux partenariats
* Identifier et cibler de nouveaux distributeurs (mutuelles, courtiers, acteurs de l'assurance)
* Mener des démarches de prospection directes, structurées et efficaces
* Construire des propositions commerciales adaptées (offres sur mesure ou clés en main)
* Piloter les échanges jusqu'à la contractualisation et au lancement opérationnel
Développement et animation de partenariats existants
* Accompagner et développer un partenaire déjà en portefeuille
* Déployer les accords et suivre leur performance commerciale
* Animer la relation partenaire dans une logique de proximité et d'efficacité
* Coordonner les actions avec les équipes internes
Approche marché et mise en œuvre opérationnelle
* Analyser les besoins des partenaires et les pratiques du marché
* Contribuer à l'évolution des offres et des dispositifs de distribution
* Construire et piloter des plans d'actions concrets
* Produire ses propres supports commerciaux et outils de travail
Profil recherché :
* Expérience confirmée en développement commercial B2B, avec une forte pratique de la prospection: nous recherchons un profil "chasseur" avant tout.
* Connaissance impérative de l'assurance de personne, idéalement en prévoyance individuelle
* Profil autonome, curieux et très opérationnel, capable de structurer et développer son activité
* À l'aise dans un environnement responsabilisant et exigeant
* Capacité à prendre des initiatives et à faire avancer les sujets de manière concrète
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