Nous sommes fiers d'être la plateforme e-commerce numéro un en Europe et un leader en Amérique latine, avec plus de 300 000 boutiques actives dans plus de 200 pays. Nous collaborons avec plus de 150 partenaires, dont des entreprises technologiques de renom telles que Google, Facebook, PayPal, Amazon, Klaviyo, Stripe, et bien d'autres...
Pour accélérer notre croissance et optimiser l'impact de notre écosystème de partenaires, nous recherchons un(e) Senior Partner Manager. Ce rôle est clé pour faire évoluer notre programme de partenariats, structurer des collaborations à forte valeur ajoutée et assurer le succès à long terme de notre marketplace.
Pourquoi ce poste est important ?
En tant que Partner Manager, vous irez au-delà de la gestion classique de partenaires. Vous jouerez un rôle central dans la définition de notre stratégie de partenariat, la conclusion d'accords à fort impact et le soutien de l'équipe lors de négociations complexes. Vous travaillerez main dans la main avec d'autres Partner Managers et agirez comme un conseiller stratégique dans des initiatives à forte valeur.
Vos missions principales
Stratégie & Gestion de catégorie
* Piloter et gérer une catégorie spécifique de la marketplace PrestaShop Addons (par ex. Paiement, Marketing, Support client, Logistique, etc.).
* Développer une feuille de route claire pour la catégorie, en identifiant les opportunités et les lacunes à combler via de nouveaux partenaires.
* Garantir une offre cohérente et à forte valeur ajoutée pour les marchands dans votre catégorie.
Acquisition & Croissance des Partenaires
* Identifier, négocier et conclure des partenariats stratégiques de haute valeur avec les acteurs technologiques clés de votre catégorie.
* Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance scalables pour stimuler l'adoption et le chiffre d'affaires généré par les partenaires.
* Exploiter des analyses data-driven pour évaluer les performances des partenaires et mettre en œuvre des stratégies d'optimisation.
* Agir comme un consultant de confiance, en accompagnant les partenaires pour maximiser leur potentiel au sein de l'écosystème PrestaShop.
Collaboration Interne
* Travailler étroitement avec les cadres dirigeants (C-level) des entreprises partenaires pour instaurer des relations solides.
* Collaborer de façon transverse avec les équipes Produit, Marketing, Sales et Tech pour assurer la réussite des partenaires.
Optimisation des Processus
* Contribuer à structurer les meilleures pratiques pour l'identification, la négociation et le suivi des partenaires, afin de garantir efficacité et montée en échelle.
* Participer à l'évolution de l'assortiment de partenaires, en identifiant les manques et les opportunités pour enrichir l'offre PrestaShop.
Requirements
Compétences & Expériences requises
* 5 ans d'expérience minimum en gestion de partenariats, développement commercial ou alliances stratégiques dans un environnement SaaS, Tech ou E-commerce.
* Expérience confirmée dans la conclusion de partenariats B2B stratégiques et dans la gestion de relations sur le long terme.
* Solide capacité à mener des négociations complexes et à interagir avec des décideurs de haut niveau.
* Expérience dans la gestion de projets transverses, en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing et Sales.
* Esprit analytique, capable de suivre les performances, mesurer les impacts et optimiser les revenus.
* Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Compétences appréciées
Expérience au sein d'une plateforme e-commerce, d'une marketplace ou d'un environnement SaaS.
Connaissance de PrestaShop, Magento, Shopify ou plateformes similaires.
Maîtrise des outils CRM ou de gestion de partenaires (HubSpot, Salesforce, etc.).
Benefits
Équilibre vie pro/vie perso
* Une charte de télétravail
Vie au bureau
* Tickets restaurant
* Open space
* Salle d'allaitement
* Salle de jeux ou club de loisirs
Diversité & inclusivité
* Employee Resource Groups (ERG)
* Recrutement encourageant la diversité
* Équipe dédiée à la Diversité & inclusivité
Congés & absences
* Jours de bénévolat offerts
* RTT
Santé & bien-être
* Mutuelle santé prise en charge à 60% par l'entreprise
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