En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, en transformant les leads qualifiés en opportunités commerciales concrètes. Vos responsabilités incluent : Prospection & acquisition - Identifier et prospecter les prestataires de services (PME / ETI) via des campagnes outbound multicanales (appels, emails, social selling, salons). - Gérer des cycles de vente B2B complexes (3 à 6 mois). Qualification & conversion - Évaluer les leads entrants (SQL / MQL) selon des critères précis (budget, décisionnaires, besoins, échéance). - Définir des stratégies de conversion et animer le pipeline commercial. Négociation & closing - Créer une relation de proximité avec les prospects en valorisant le ROI des solutions. - Participer aux démonstrations avec le consultant avant-vente. - Piloter les opportunités en mode projet, coordonner les parties prenantes, animer les comités de pilotage. - Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les négociations jusqu'à la signature. Suivi & collaboration - Assurer un reporting rigoureux dans le CRM (HubSpot). - Suivre et optimiser les KPIs (cycle de vente, taux de transformation, valeur des contrats). - Collaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, avant-vente, marketing, delivery, technique). - Réaliser une veille active du marché et adapter le discours commercial.
Formation & expérience - Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec spécialisation vente / marketing. - 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou en ESN. - Expérience des cycles de vente complexes. Une connaissance du secteur du Facility Management est un plus. Compétences clés - Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM (HubSpot, LinkedIn, Google Suite). - Appétence pour les solutions digitales. - Sens du résultat, rigueur, organisation. Qualités personnelles - Dynamisme, enthousiasme, adaptabilité. - Esprit d'équipe, curiosité, initiative. - Capacité à convaincre, à travailler en mode projet et à s'adapter à différents interlocuteurs. - Adhésion aux valeurs de Movework : passion, innovation, simplicité, proximité, confiance. Conditions du poste - Localisation : Paris 9e (Espace Cadet) - déplacements ponctuels à Montpellier et en France selon les rendez-vous. - Rémunération : Fixe de 38.000€ à 45.000 € brut annuel en fonction du profil et de l'expérience + variable déplafonné - Statut Cadre Pourquoi rejoindre MoveWORK ? Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, humaine, dans laquelle chaque membre a un rôle clé à jouer, peut prendre des initiatives et être force de proposition pour contribuer au développement de l'activité et à la réussite collective ? Envoyez-nous votre candidature ! Ref : 4osjjquqka
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