Job Description & Summary
Responsable de développement Grands Comptes
Au sein des équipes Business Development, nous recrutons un responsable de développement Grands Comptes afin de maximiser le développement de revenus pour des comptes stratégiques de la firme sur l’ensemble des activités, dans le secteur des Biens de Consommation et plus particulièrement du Luxe.
Dans ce rôle, rattaché à la direction Sales & Marketing, vous serez amené à accroître le nombre d’opportunités business pour ces comptes.
Ce que vous pouvez attendre de nous :
* Développer et suivre les plans d’action commerciaux sur chaque compte.
* Identifier les interlocuteurs clés au sein de ces comptes et détecter les opportunités.
* Animer les comptes en collaboration avec les associés sur un périmètre international.
* Être force de proposition pour répondre au mieux aux enjeux des clients.
* Être l‘interlocuteur privilégié de la fonction Achats.
* Organiser & participer aux RDV clients et y interagir.
* Assurer le suivi des interactions clients sur l’ensemble des métiers de PwC.
* Partager les contenus et best practices au sein du réseau PwC.
* Prendre en charge le mapping relationnel sur les comptes et assurer une qualité de données dans notre CRM (Salesforce).
* Intervenir en support aux propositions de service / pitch client / RFP en France et dans le réseau international.
* Consolider les “credentials” en suivant les missions réalisées pour les comptes.
Ce que nous pouvons attendre de vous :
* Formation supérieure type école de commerce / école d’ingénieur (Bac +5).
* Une expérience significative dans un rôle de Sales dans le secteur des Biens de Consommation ou dans un rôle de Key Account Manager dans une société de Conseil.
* Démontrer une capacité à mettre en œuvre un plan d’action commercial, à interagir avec des décideurs clés et à détecter des opportunités.
* Une connaissance des enjeux des secteurs des Biens de Consommation et du Luxe.
* Une expérience au sein d’un cabinet de conseil est un plus.
* Vous êtes à l'aise avec le maniement et l'analyse d'indicateurs de performance : vous savez les utiliser pour conduire une réunion de suivi d'activités.
* Vous possédez une expertise en Business Développement et une rigueur qui va vous permettre de piloter, suivre et faire aboutir en transverse les plans d'action Business Développement.
* La maîtrise de l'anglais et l’expérience d'organisations matricielles complexes.
Ces avantages que nous vous offrons :
Environnement de travail et Flexibilité :
* Flexibilité avec la charte FlexWork : télétravail étendu, mobilité géographique, FlexTime, Dress for your day.
* Crystal Park (site de Neuilly-sur-Seine) : parc privatif de 2 hectares, conciergerie, salle de musique, salle de sport, Café Joyeux.
Développement :
* Mobilité internationale et mobilité interne à partir de 12 mois d’ancienneté.
* Programme New World. New Skills pour monter en compétences sur les enjeux de demain (ESG, technologies, inclusion des diversités) et accès à une plateforme de formation à la demande.
Engagement :
* Crédit de 3 jours par an sur le temps de travail pour des missions d’engagement sociétal.
* Pass mobilité durable pour couvrir vos dépenses de mobilité durable.
Santé/Bien-être :
* Programme Be Well, Work Well pour prendre soin de sa santé (partenariat Gymlib, application United heroes, associations sportives, formations mindfulness…)
* Programme Family Care pour vous accompagner dans vos projets de parentalité comme dans les moments difficiles.
Et aussi : RTT, mutuelle santé et prévoyance, restaurants d'entreprise et titres-restaurants, avantages du Comité Inter-Entreprises…
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
# BusinessDevelopment # AccountManagement #PwC
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