L'entreprise, composée d'environ 140 collaborateurs, réalise une part importante de son activité à l'export, notamment en Allemagne, en Suisse et en Autriche. Positionnée sur des produits haut de gamme et innovants, elle se distingue par sa capacité à développer des solutions personnalisées avec des délais de production très courts. Dans un contexte de croissance et de développement international, mon client recherche un Directeur Technico-Commercial afin de piloter l'activité commerciale et renforcer sa présence sur les marchés européens. Mission Développer l'activité commerciale auprès des clients existants et conquérir de nouveaux comptes en Europe, avec un focus particulier sur le marché germanophone. Le poste combine stratégie commerciale, relation client, développement produit et management d'équipe. Responsabilités Vous accompagnez les clients existants afin de renforcer leur satisfaction, consolider la relation de confiance et développer le chiffre d'affaires. En collaboration étroite avec les équipes internes (production, conception, logistique), vous apportez des réponses adaptées aux besoins des clients et contribuez à l'amélioration continue des processus. Vous participez au développement de nouveaux produits avec les clients historiques. À partir de leurs attentes et des innovations proposées par l'entreprise, vous contribuez à la conception de solutions adaptées permettant d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes également en charge de la prospection de nouveaux clients, principalement des industriels du secteur de l'aménagement intérieur. Vous présentez les solutions de l'entreprise et développez la présence commerciale en France, en Allemagne et plus largement en Europe. Vous encadrez une équipe commerciale composée d'environ quatre personnes, intervenant notamment sur les aspects techniques, logistiques et transport. Vous contribuez à structurer l'organisation commerciale et à diffuser une culture d'amélioration continue. Enfin, vous participez aux réflexions stratégiques de l'entreprise aux côtés de la direction.
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