Le Particulier est le leader de la presse patrimoniale, avec plus de 1,6 million de lecteurs réguliers. Filiale à 100% du groupe Figaro, il est un acteur référent de la presse grand public. Le Particulier produit, édite et exploite des contenus : sous forme de livres, de guides, de magazines, de sites web, d'applications mobiles... Ces produits sont diffusés sous les marques Le Particulier Magazine, Le Particulier Immobilier, Le Particulier Vie Pratique, La Lettre des Placements. Ils sont également distribués en marque blanche dans le cadre de partenariats éditoriaux.. Dans le cadre du développement de ses activités de diversification (éditions, partenariats web, évènements, contenus sur-mesure Figaro Management recrute : Responsable développement commercial grands comptes (H/F) Rattaché(e) à la Direction du développement, vous contribuez activement à la croissance des activités BtoB auprès d'une cible de partenaires et clients grands comptes : - Mise en place de partenariats web et d'opérations digitales - Développement de partenariats éditoriaux - Vente d'évènements en présentiel ou numériques à Paris ou en régions Vos principales responsabilités - Qualifier et développer un portefeuille de prospects BtoB - Mettre en oeuvre au quotidien des actions de prospection (téléphone, visio, rendez-vous) - Présenter et valoriser notre offre de services - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées - Développer une relation de conseil et fidéliser les partenaires - Concevoir et formaliser des propositions commerciales - Négocier les accords dans un cadre budgétaire défini - Formation supérieure commerciale (Bac+4/5) - Intérêt pour les thématiques patrimoniales (placements, immobilier, fiscalité, consommation...) - Expérience réussie en développement commercial BtoB - Excellent tempérament commercial et forte culture du résultat - Capacité à conceptualiser des offres complexes et à gérer des cycles de vente grands comptes - Qualités relationnelles et rédactionnelles reconnues - Organisation, rigueur et esprit d'analyse - Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM (ex : Salesforce)
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