Descriptif du poste
Rejoins Incenteev en tant que Head of Sales
Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.
Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.
Pour accompagner notre croissance en France et à l'international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l'équipe et construire la croissance à long terme.
Tes missions
1. Stratégie & développement commercial: Définir et piloter la stratégie commerciale globale; Mener en direct la vente grands comptes stratégiques; Identifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentiel; Réaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marché; Participer à des événements clés pour renforcer la notoriété d'Incenteev
2. Management de l'équipe Sales: Recruter, former, motiver et faire grandir les talents; Définir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs); Accompagner l'équipe dans l'atteinte et le dépassement de leurs objectifs
3. Pilotage de la performance commerciale: Suivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actions; Produire des reportings clairs et actionnables pour la direction; Élaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme
4. Structuration & outils: Optimiser le processus de vente (de la prospection au closing); Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisations; Garantir la qualité d'exécution commerciale au quotidien
5. Grands comptes & partenariats: Superviser le travail du Key Account Director (grands comptes); Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques
6. Travail en transverse: Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success; Partager les insights clients pour faire avancer le produit et la stratégie globale
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