Responsable grands comptes - business unit (h/f)

DescriptionSOUDAL est le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers. Fondé par Vic Swerts en 1966, le groupe emploie plus de 4000 collaborateurs. De dimension internationale par une présence dans plus de 140 pays, SOUDAL reste un groupe familial et bienveillant. SOUDAL est expert dans le domaine des produits chimiques pour la construction et l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments. Nos investissements en R&D, notre vision à long terme en matière d'innovation et nos adaptations aux exigences des marchés locaux ont conduit au succès de notre entreprise. Depuis plus de 30 ans, nous nous inscrivons dans une démarche de respect et de préservation de l'environnement par la réduction de notre empreinte carbone grâce à des processus d'optimisation à trois niveaux différents : énergie, matières premières et emballages. Rejoignez notre équipe pour continuer de construire l'avenir ensemble ! Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes en Négoces de Matériaux ! Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes : - Assurer le suivi et le développement des grands comptes sur le territoire national (centrales du réseau Négoces de Matériaux & Marché de la Construction) afin de renforcer la présence de la marque dans les enseignes ; - Définir, en accord avec la Direction, les axes stratégiques de la politique commerciale, participer à l'élaboration des tarifs et des CGV et négocier les contrats commerciaux ; - Garantir l'application des accords et référencements en magasins, en s'appuyant sur la FDV de l'entreprise ; - Participer à l'augmentation des parts du marché et au développement de la marque auprès des distributeurs, par la promotion et le référencement des produits ainsi que par l'optimisation de la DN des gammes existantes ; - Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports de l'entreprise ainsi qu'avec la FDV ; - Identifier et anticiper les besoins des différents clients et proposer des opportunités de développement commercial ; - Effectuer l'analyse et reporting à la Direction des actions du terrain, être en veille et contribuer au développement des parts de marché ; - Etre force de proposition d'actions correctives pour l'atteinte des objectifs de la filiale. En rejoignant notre équipe, vous intégrerez : - Une entreprise solide et dynamique à fort potentiel de croissance ; - Un poste sur du long terme dans une équipe où les valeurs humaines sont importantes ; - Une rémunération attrayante ; - Des outils informatiques développés par notre service IT ; - Une mutuelle avec une excellente prise en charge ainsi qu'une complémentaire prévoyance ; - Une prime d'intéressement ; - 12 jours de repos/an. Profil recherché : - Justifier d'une expérience significative en B to B ; - Avoir l'expérience de la négociation avec les grands comptes (Négoces de Matériaux et Marché de la Construction) ; - Etre doté(e) d'une fibre et appétence technique ; - Maîtriser l'Anglais pour les échanges avec le groupe ; - Autonomie et rigueur sont des qualités requises ; - Etre habitué(e) aux comptes-rendus et reporting chiffrés ; - Etre disponible aux déplacements nationaux réguliers ; - Etre à l'aise avec les outils informatiques ; - Avoir le sens des valeurs humaines et assurer la représentation de l'image de marque de l'entreprise.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

* 8 An(s)

Savoirs et savoir-faire

* Développer un portefeuille clients et prospects
* Élaborer une stratégie commerciale
* Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
* Analyser un marché
* Élaborer, adapter une proposition commerciale
* Établir un contrat de vente
* Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
* Négocier un contrat
* Répondre à un appel d'offre

Savoir-être professionnels

* Faire preuve d'autonomie
* Faire preuve de réactivité
* Prendre des initiatives et être force de proposition

Formations

* Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Permis

* B - Véhicule léger

Langue

* Anglais

Source: France Travail (https://www.francetravail.fr/) #J-18808-Ljbffr