Ingénieur d'affaires industrie h/f

Vous souhaitez un rôle à 360 combinant développement commercial, sélection de talents et pilotage d'équipe ? Les environnements industriels complexes et exigeants vous attirent ?

Alors, rejoignez notre client, société de conseil en ingénierie, en tant qu'Ingénieur d'affaires Industrie H/F en CDI à Aix-en-Provence.

Notre client est une société de conseil en ingénierie proposant des prestations en assistance technique ou au forfait, pour de grands industriels dans les secteurs variés.

La société existe depuis une quinzaine d'année et possède plusieurs agences à travers la France. Elle compte environ 250 collaborateurs dont 80% de consultants en missions chez les clients.

L'agence d'Aix-en-Provence souhaite renforcer le développement commercial sur de nouvelles industries. Dans ce cadre, nous recrutons un Ingénieur d'affaires Industrie H/F pour ouvrir et développer de nouveaux comptes avec pour objectif d'avoir une quinzaine de consultants en missions après 18 mois.
À ce titre, vos missions sont :

- Développer un portefeuille de clients industriels, avec une forte logique de prospection terrain et de conquête,


- Qualifier les besoins techniques des interlocuteurs et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences,


- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties,


- Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement…),


- Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage,


- Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité),


- Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires.



Quelques mots sur l'équipe :
Vous rejoindrez l'agence d'Aix-en-Provence qui comporte environ 60 collaborateurs, et qui est pilotée par un directeur qui accorde à chacun une grande autonomie. Vous collaborerez directement avec lui pour les orientations stratégiques et financières. L'équipe se compose actuellement d'un business manager et de trois responsables de site. Chacun développe son propre périmètre.


Profil :
Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez déjà évolué dans des environnements techniques et industriels ou êtes passionné par ces secteurs, ce qui vous permet d'en connaître les principales tendances et enjeux ?


Vous savez identifier les décideurs techniques, découvrir leurs besoins, qualifier leurs enjeux afin de transformer leurs problématiques en offres commerciales sur mesure ?


Vous avez déjà géré un cycle de vente complet, de la prospection multicanal à la signature, auprès de grands comptes industriels avec un rythme de prospection intense (5 à 10 RDV par semaine) ?


Vous aimez prendre des initiatives, sortir de votre zone de confort, tout en gardant le cap sur vos objectifs business et la rentabilité de votre activité ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?
Alors voici ce que Charly vous propose :

- Poste en CDI statut Cadre au forfait jours basé à Aix-en-Provence,


- Rémunération fixe entre 34K€ et 40K€ annuels bruts selon profil + variable déplafonné sur la marge généré et les ouvertures de comptes (env 10K€ la première année),


- Véhicule de fonction,


- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez un environnement très structuré avec des process rigides, et que vous souhaitez récolter immédiatement les fruits de votre travail.


Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :

- Un entretien avec Yoan, consultant chez Charly,


- Un entretien en avec le directeur d'agence et le directeur du développement.


Et c'est tout !