Sales - ingénieur d'affaires h/f

Achil recherche pour le compte de son client, un(e) Sales / Ingénieur d'affaires (H/F/X) Paris - CDI. Poste basé à Paris (télétravail fréquent).

Notre client est un cabinet de conseil en stratégie sociale et RH. Leur coeur de métier : accompagner les entreprises dans le pilotage et l'optimisation de leur masse salariale.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Nous recherchons pour notre client un Sales / Ingénieur d'affaires. Vous serez en charge d'identifier les plus belles opportunités sur votre secteurs de référence et de signer un max de contrats !

Une équipe de SDR vous assistera pour remplir votre agenda mais vous devrez également te créer votre propre pipe !

Le vrai plus : vous commercialisez des services haut de gamme qui nécessitent de l'agilité intellectuelle pour comprendre précisément les besoins financiers de vos interlocuteurs et apporter le bon service.

Dans ce cadre, vous serez :
Former le marché ;
Accompagner pour acquérir les meilleures techniques de ventes par téléphone et en RDV ;
Challenger sans cesse, pour que vous progressiez ;
Accompagner dans votre évolution au sein de l'entreprise.

Vos missions en détail

Après un petit temps de chauffe et de formation, vous serez très rapidement sur le terrain ! Vous serez formé au discours, entrainé à répondre aux objections pour devenir un killer de la vente.
- Création d'un portefeuille de prospects : prise de rendez-vous par téléphone et rendez-vous terrain : détection, analyse des besoins et des attentes du client,
- Assurer le suivi des actions clients avec la collaboration du consultant expert (audit) jusqu'à la signature du contrat et perception des économies pour le client dans certains cas,
- Proposer des solutions pour développer le portefeuille auprès des décideurs (DAF, DG) participation à des salons, organisation de petits déjeuners,
- Être le représentant de l'entreprise sur le secteur, et à ce titre, promouvoir l'image et les offres de l'entreprise notamment lors des événements organisés par le cabinet,
- Assurer une veille sur les actualités des clients et prospects,
- Participation aux échanges avec les associés et l'équipe commerciale de façon régulière (réunions, reportings, campagnes, etc.)
- Participer au développement de la stratégie commerciale
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l'expérience client.